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3 2025 28 l Unternehmen l Von der Startup-Welt ins Familienunternehmen Nachfolge weitergedacht Ein etabliertes Unternehmen zu übernehmen ist eine Herausforderung Doch es bietet auch Chancen Patrick Layer erklärt wie er zusammen mit seinem Bruder den Generationswechsel bei Layer-Grosshandel mit Hilfe digitaler Innovationen meistern möchte während gleichzeitig die Werte des Familienunternehmens bewahrt werden sollen Autorin Diana Künstler ➤ Der Generationswechsel ist für viele mittelständische Familienunternehmen eine kritische Phase Laut einer Creditreform-Analyse sind rund 39 Prozent dieser Betriebe potenziell übergabereif da ihre Inhaber älter als 60 Jahre sind Und die haben es auch nicht leicht denn der demografische Wandel und veränderte Arbeitsmentalitäten erschweren die Suche nach geeigneten Nachfolgern Nichtsdestotrotz bietet der Wechsel auch Chancen insbesondere dann wenn eine strategische Neuausrichtung erfolgt Patrick und David Layer die gemeinsam die Leitung der Layer-Grosshandel GmbH Co KG von ihrem Vater übernommen haben zeigen wie sich Tradition und Innovation sinnvoll verbinden lassen Gegründet wurde Layer-Grosshandel 1987 von Jürgen Layer in Tettnang-Bürgermoos im Bodenseekreis mit dem Ziel dem Handwerk in der Region einen professionellen Fachhändler zur Seite zu stellen Heute umfasst das Unternehmen neben dem Stammsitz in Tettnang sechs weitere Filialen in Süddeutschland sowie eine Niederlassung bei Berlin Das Sortiment erstreckt sich über mehr als 60 000 Artikel in den Bereichen Werkzeuge Maschinen Beschläge Verbindungstechnik Installationsmaterial Grobeisen technische Leuchten und Arbeitsbekleidung Bereits 1998 präsentierte sich Layer-Grosshandel mit einem ersten Onlinekatalog im Internet und bot Schulungen für Kunden an Mittlerweile arbeiten insgesamt 330 Beschäftigte für das Unternehmen Der Gesamtumsatz lag im Jahr 2022 bei 77 5 Millionen Euro Ein zentraler Aspekt des Layer-Geschäftsmodells ist der sogenannte „Produktionsverbindungshandel“ Patrick Layer beschreibt das für Außenstehende wie folgt „Wir sind kein Baumarkt sondern arbeiten mit Unternehmen zusammen die professionelle Lösungen im Handwerk oder Industrie benötigen Ob kleine Zimmereien große Holzbauunternehmen oder Automobilzulieferer – wir bieten Produkte die genau auf die Prozesse unserer Kunden abgestimmt sind Unser Ziel ist es mit optimalem Service Logistik und digitaler Integration die Beschaffung so effizient wie möglich zu gestalten “ Diese enge Verbindung zwischen Industrie und Handel unterscheide Layer-Grosshandel von klassischen Einzelhändlern und erfordere ein hohes Maß an Fachwissen und individuelle Beratung Die Vorzüge der Startup-Welt Dass Patrick Layer einmal die Unternehmensnachfolge antreten würde war zunächst alles andere als klar Er strebte einen anderen Karriereweg an Nach einem interdisziplinären Wirtschaftsstudium mit internationalen Stationen in China den USA und den Niederlanden arbeitete er in der Beratungsbranche und in wachsenden Startups vorwiegend mit Fokus digitale Unternehmensstrategie und E-Commerce Er war einer der ersten Mitarbeiter des innovativen Bierbrau-Startups MiniBrew in Holland und baute digitale Strategien für Unternehmen wie TomTom oder die Calvin-Klein-Mutter PVH auf „Ich war gewohnt pragmatisch zu denken und Dinge schnell umzusetzen“ sagt der 33-Jährige im Interview mit connect professional Diese Herangehensweise bringe er nun gemeinsam mit seinem Bruder David Layer in das Familienunternehmen ein Dieser ist bereits seit 2016 im Unternehmen tätig und seit 2019 Teil der Geschäftsleitung 2023 wechselte der Vater und Gründer Jürgen Layer schließlich in den Beirat des Familienunternehmens und Patrick Layer trat in die Unternehmensfüh-„ Eine offene Bürotür ersetzt sich nicht durch Microsoft Teams – das muss man bei der Führung aus der Distanz bedenken “ PATRICK L AyER Geschäftsführer von Layer-Grosshandel Bilder Layer-Grosshandel