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3 2025 „ LoRaWAN ist definitiv ein Thema für den Channel“ Datacenter It-Infrastruktur l Chancen für Reseller und Systemhäuser l 17 LoRaWAN sei definitiv ein Thema für den Channel meint IME-Geschäftsführer Christoph Hilbert Der Distributor ist seit Jahren in dem Thema drin und sieht jetzt gute Chancen für Systemhäuser und Reseller Interview Michaela Wurm ➤ connect professional IME hat sich seit rund acht Jahren auf IoT und die Vernetzung mit LoRaWAN spezialisiert So richtig im Massenmarkt ist das Thema aber noch nicht angekommen oder? Christoph Hilbert Wir haben schon sehr früh an die Möglichkeiten und das Potenzial von LoRaWAN geglaubt Inzwischen sind wir an einem interessanten Punkt im Innovationszyklus angekommen Wir bewegen uns aus meiner Sicht aktuell stark in die Richtung der Phase der „frühen Mehrheit“ Die Technologie wird mittlerweile breiter angenommen und auch in immer mehr Branchen eingesetzt aber es gibt noch viel Luft nach oben Wir haben schon zahlreiche Projekte in größeren Industrien aber es braucht noch ein wenig Zeit bis alle Endanwender das volle Potenzial von LoRaWAN erkennen und flächendeckend einsetzen connect professional Woran hakt es noch? Hilbert Einfach gesagt an der Verbreitung des Wissens welche tollen Lösungen sich schnell und einfach mit dieser Technologie realisieren lassen Die Technologie hat eben noch nicht den nötigen Bekanntheitsgrad aber genau da ist die Chance sich als Technologiepartner rechtzeitig zu positionieren connect professional Welche Anwendungen lassen sich mit LoRaWAN realisieren? Hilbert Mit LoRaWAN können wir eine Vielzahl an Anwendungen in unterschiedlichen Bereichen realisieren In der Industrie setzen wir die Technologie für vorausschauende Wartung predictive maintenance und Energieüberwachung ein um Produktionsprozesse effizient zu gestalten und Ausfälle zu minimieren In smarten Gebäuden nutzen wir LoRaWAN zur Überwachung der Raumluftqualität zur Personenzählung zur Energieoptimierung und beispielsweise für die Detektion von Leitungslecks Bei Versorgungsunternehmen hilft LoRa-WAN bei der intelligenten Zählerablesung für Wasser Gas und Strom und in der Landwirtschaft kommen Bodenfeuchtigkeitsund Wettersensoren zum Einsatz In smarten Städten ermöglicht LoRaWAN Anwendungen wie Verkehrssteuerung Straßenlichtmanagement Luftqualitätsüberwachung Parkplatzmanagement und Abfallentsorgung LoRaWAN ist überall dort geeignet wo die Verlegung von kabelgebundener Sensorik zu aufwändig oder sogar unmöglich ist Manchmal befinden sich die Messpunkte in abgelegenen Gebieten oder auf beweglichen Einheiten wie zum Beispiel Materialbereitstellungswagen in der Produktionslogistik Für diese Fälle ist batteriebetriebene Sensorik und die Anbindung mit LoRaWAN eine optimale Lösung connect professional Ist das schon ein Thema für den IT-Channel? Hilbert LoRaWAN ist definitiv ein Thema für den Channel Insbesondere die Planung der Aufbau und der Betrieb von LoRaWAN-Netzen ist aus meiner Sicht eine ideale Aufgabe für Systemhäuser Diese betreuen Gewerbeund Industriekunden bereits mit anderen Infrastrukturservices und bekommen damit eine sinnvolle Erweiterung für ihr Portfolio Für einige ist sicher auch der Blick in die Sensorik und Applikationen interessant um ihren Kunden ein komplettes Lösungsangebot zu machen connect professional Wie können Systemhäuser ohne Knowhow einsteigen und wie kann IME sie dabei unterstützen? Hilbert Die Einstiegshürde ist sehr gering Bei IME bekommen sie verschiedene praktische Starterpakete um die Technologie kennenzulernen Dazu passend bieten wir Workshops um in die Installation und den Betrieb von LoRaWAN-Netzen einzuführen und das Wissen aufzubauen Es gibt mit uns auch keine hohen Anfangsinvestitionen für die Serverinfrastruktur IME betreibt einen cloudbasierten LoRa-Network-Server auf dem Systemhäuser bereits ab einem Gateway zu geringen monatlichen Kosten den Netzbetrieb starten können Dazu bekommen sie bei uns ein umfangreiches Angebot an Hardware Sensorik und Zubehör gepaart mit unserer langjährigen LoRaWANund IoT-Erfahrung Damit ermöglichen wir Systemhäusern einen einfachen und kostengünstigen Einstieg in die LoRaWAN-Technologie und den Aufbau eigener erfolgreicher Kundenprojekte IME-Geschäftsführer Christoph Hilbert Bi ld I M E