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4 2025 www markttechnik de 21 Stromversorgungen Übernahme die Synergien vor allem im Vertrieb nutzen? Es gibt eine Überschneidung der klassischen Puls-Kundschaft und den Wiferion-Kunden aber die liegt nicht bei 100 Prozent sondern eher bei 20 bis 30 Prozent Das liegt vor allem daran dass es sich bei Wiferion um ein System und kein Einzelprodukt handelt das unterscheidet es von unserem klassischen Business Aber die Zuwachsraten sind überzeugend Wir beschäftigen inzwischen 15 Mitarbeiter im Bereich Sales und Marketing und bauen dieses Team ebenso wie die R D-Anstrengungen im Bereich dieser Business Unit 2025 weiter aus Kommen wir zu Adelsystem zurück Sie gewinnen durch die Übernahme Umsatz in Nahen Osten dazu Ist das eine Region in der nicht nur Puls bisher zu wenig ak tiv war? Woran liegt das und welche Möglichkeiten bietet dieser Markt? Wir hatten dort bereits teilweise Geschäft das vor allem mit der Ölindustrie verbunden ist Puls war ein typisch süddeutsches Unternehmen das in den Anfangsjahren stark auf den Maschinenbau konzentriert war Durch unser Amerikageschäft haben wir uns in der Pro zessin dustrie etabliert Das Geschäft im Nahen Osten ist vor allem ein Projektgeschäft Viele dieser Projekte werden in Indien geplant und dann im Nahen Osten umgesetzt Adelsystem war hier über einen Distributor sehr gut vernetzt Wir werden versuchen das zu intensivieren und unsere Präsenz in diesem Zukunftsmarkt weiter ausbauen Natürlich ist der Nahe Osten nicht Afrika aber wurden beide Märkte nicht in der Vergangenheit von den Europäern zu sehr vernachlässigt? Inzwischen hat sich Afrika Schritt für Schritt zum Roh stoff lieferan ten und Absatzmarkt für China entwickelt Lässt sich da noch gegen steuern? Je nachdem welches europäische Land Sie nehmen hat der Blick Europas auf Afrika entweder einen kolonialen Touch oder steht im Fokus der Entwicklungshilfe China verfolgt dagegen einen rein geschäftlichen Ansatz China ist in Afrika kolonial unbelastet Das hat zu Beginn seines Afrikaengagements sicher geholfen heute wird auch China in Afrika kritischer betrachtet Als Europäer sollte es unser Interesse sein einen wichtigen Markt vor unserer Haustür nicht einfach einem systemischen und wirtschaftlichen Wettbewerber zu überlassen Bisher hatte man im Nahen Osten kein Interesse an chinesischen Produkten das könnte sich in Zukunft ändern und den Wettbewerbsdruck noch weiter steigern Kommen wir zum Thema volle Lager Sind diese Lager auf Kundenseite inzwi schen geleert oder auf Minimalniveau? Was hat dazu geführt dass man sich in der Dauer des Abschmelzens so ver schätzt hat? Wahrscheinlich liegt es einfach daran dass man sich nicht an Fundamentaldaten orientiert sondern lieber das Wachstum der Vergangenheit fortschreibt Und wenn das passiert dann wird es schnell exponentiell Das Hauptproblem ist mangelnde Transparenz Unsere Kunden verschweigen uns den wahren Lager be stand Mit genau dieser Transparenz könnte man aber Missstände oder Fehlentwicklungen früher erkennen und gegensteuern Wir haben inzwischen begonnen von großen Kunden Lagerreports anzufordern um hier gegen steuern zu können Im Kern geht es um einen psychologischen Effekt Solange ich mich mit meinen Prognosen und meinem Einkaufverhalten nicht von der Mehrheit am Markt unterscheide habe ich nichts falsch gemacht und kann damit auch nicht zur Verantwortung gezogen werden Auf der Bauelementeebene sollen in zwi schen wieder alle Komponenten kurz fristig erhältlich sein Können Sie das be stäti gen und wie lange könnten Sie liefern wenn Sie heute die Produktion einstellen müssten? Im Prinzip sind die Bauelemente heute wieder problemlos im gewohnten Zeitrahmen lieferbar Das Problem ist nur Früher gab es sagen wir einen Chip heute gibt es diesen Chip in 20 verschiedenen Gehäusetypen und fünf unter schied lichen Temperaturbereichen Es ist diese Vielfalt die die Bevorratung auf Seiten der Distributoren schwierig macht und die letztlich dazu führt dass ich immer wieder zu hören bekomme wir wären die einzigen die gerade dieses spezielle Bauelement haben wollen Bezogen auf unser Lager würde ich sagen momentan könnten wir Kunden drei bis vier Monate aus unserem Lager beliefern Wir haben zu Beginn des Jahres nach vier Jahren Vorbereitung auf SAP umgestellt und wir wollten uns einen Sicherheitspuffer schaffen daher das etwas erhöhte Lager Seit Montag letzter Woche ist Donald Trump wieder Präsident der USA In wel cher Form meinen Sie wird sein Amts antritt Auswirkungen zum Beispiel auf den internationalen Stromversorgungs markt haben? Entscheidend dürfte in den nächsten Wochen und Monaten sein wie weit er es schafft durch die von ihm angedrohten Zölle etablierte Strukturen am Markt zu verschieben Welche Folgen wird es haben wenn er Zölle auf Stromversorgungen aus Europa erhebt aber keine auf solche aus Taiwan? Zölle werden für Reibungsverluste im Geschäft sorgen Setzt er sie schnell um wird man sich kaum darauf vorbereiten können Er wird damit das Decoupling Chinas vorantreiben Letztlich fürchte ich wird er Europa zwingen die amerikanische Politik mitzutragen und sich gegen China zu stellen Aus diesem Grund denken derzeit viele über Alternativen etwa in Indien nach In Ihren eigenen DeriskingPlänen spielte Indien in den letzten zwei Jah ren eine große Rolle Sie haben sich in zwischen für eine Produktion in Indien entschieden Wäre ein Werk in den USA oder im NAFTARaum eine Alternative? Nein eine Fertigung in den USA oder im NAFTA-Raum wäre für uns keine Alternative Uns würde dort die notwendige Zulieferindustrie fehlen ein Ökosystem Aus diesem Grund haben wir uns inzwischen zusammen mit einem Fertigungsdienstleister für den Aufbau einer Produktion in Chennai entschieden einem bekannten Elektronik-Hub in Südindien Wir sind derzeit dabei dort einen lokalen Standort mit etwa 30 bis 50 Mitarbeitern aufzubauen die sich um Themen wie Ma te riallogis tik und Qualitätssicherung kümmern Es wird entscheidend für den Erfolg sein dass wir das in den eigenen Händen haben Der Fertigungsdienstleister wird sich ausschließlich um die Produktion kümmern Zu Beginn werden wir die Piano-Produktlinie in Indien fertigen Wenn alles nach Plan läuft beginnen wir dort noch Ende dieses Jahres mit der Produktion Sie investieren also im Ausland Folgt Puls damit dem Trend des Stellenabbaus in Deutschland und Europa und der Ver lagerung in andere Regionen der Welt? Nein wir entlassen hier ganz sicher keine Mitarbeiter Es war schließlich in den letzten Jahren schwierig genug qualifizierte Kräfte an Bord zu holen Ich muss aber zugeben dass es uns heute leichter fällt qualifizierte Mit arbeiter zu finden als noch vor einem Jahr Kommen wir zur deutschen Politik Ist aus unternehmerischer Sicht mit spür baren Veränderungen nach der Bundes tagswahl zu rechnen? Wo wären Ver änderungen am notwendigsten? Der Abbau von vollkommen unsinnigen Reportinganforderungen bei denen sich alle Unter nehmen gegenseitig Fragebogen zuschicken ohne wirklich etwas zu verbessern würde Ressourcen für sinnvolle Veränderungen