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www markttechnik de Nr 39 2024 12 Interview der Woche Innovationen und Geschäftskontinuität als Erfolgsfaktoren » Gute Partnerschaften sind entscheidend« Wibu-Systems feiert in diesem Jahr sein 35-jähriges Firmenjubiläum 1989 legten Oliver Winzenried Vorstand der Wibu-Systems mit Sitz in Karlsruhe und Marcellus Buchheit heute President von Wibu-Systems USA die Grundlagen des Unternehmens Jetzt beschreiben sie im Interview den Weg von der Gründung zum weltweit führenden Unternehmen für Softwareschutz und Lizenzierung Markt Technik Wenn Sie auf die vergangenen 35 Jahre zurückblicken Was war der Moment in dem Ihnen klar wurde dass Ihre Unternehmensvision Wirklichkeit werden würde? Oliver Winzenried Damals haben wir uns die ersten Kopierschutzprodukte auf dem Markt angeschaut und Marcellus Buchheit und ich hatten die Idee dass wir es viel besser und sicherer machen könnten Also begannen wir unsere eigene Lösung zu entwickeln Der Wendepunkt kam als wir unseren ersten Kunden gewinnen konnten der 500 Wibu-Boxen Oliver Winzenried links und Marcellus Buchheit die beiden Gründer von Wibu-Systems vor dem Karlsruher Schloss bestellte Da wussten wir dass wir die Grundlage für ein erfolgreiches Produkt gelegt hatten Unsere erste Messe hat uns noch mehr Selbstvertrauen gegeben 1990 nahmen wir an der CeBIT teil und konnten dort über 300 Kontakte knüpfen Dieser Erfolg war ein wichtiger Meilenstein der uns viele neue Kunden brachte Der nächste Schritt war die Internationalisierung 1993 nahmen wir an der Comdex Fall in Las Vegas teil und stellten unsere Lösung dort den nordamerikanischen und internationalen Besuchern vor Die Nachfrage nach unserem Produkt war offensichtlich und wir erhielten Anfragen von Distributoren aus der ganzen Welt Wir waren fest davon überzeugt dass es einen langfristigen Bedarf für einen wirksamen Kopierschutz für PC-Software gibt Auch wenn wir die Entwicklung des Marktes hin zu IoT Embedded-Geräten und intelligenten Geräten nicht vorhersehen konnten wussten wir dass der Markt riesig war und Platz für mehr als einen Anbieter bot Diese Gewissheit bestätigte uns dass wir auf dem richtigen Weg waren Wie hat sich Ihre ursprüngliche Vision in den 35 Jahren verändert? Marcellus Buchheit Die kurze Antwort ist dass wir unsere Lösungen vom Softwareschutz zur Softwarelizenzierung und dann zur Softwaremonetarisierung weiterentwickelt haben Ursprünglich lag unser Fokus auf dem einfachen Schutz mit dem Dongle Die Software funktionierte nur mit dem Dongle Doch schon EXKLU SIV INTERV IEW Bi ld er Wib u-Sy st em s