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7 2024 8 l Unternehmen l Neue Vertriebsstruktur neues Partnerprogramm Fujitsu baut um fürs „Platform Business“ Fujitsus PC-Geschäft ist Geschichte Der Konzern fokussiert sich künftig auf Datacenter-Infrastruktur und das „Platform Business“ Dafür wurde jetzt auch die Organisationsstruktur in Europa umgebaut und das Partnerprogramm angepasst Der Channel-Fokus bleibe betont Santosh Wadwa der das Geschäft in Deutschland verantwortet Autorin Michaela Wurm noch drei Cluster in Europa Deutschland Nord-West-Europa und Süd-Ost-Europa Deutschland trägt als wichtigstes Sales-Cluster zwei Drittel zum Europageschäft bei Die Leitung hat der bisherige Channel-Chef Santosh Wadwa übernommen Als Head of Platform Business Germany hat er die komplette Verantwortung für die Bereiche öffentlicher Sektor Corporate und Midmarket Partnerund Distributions-Geschäft sowie für die Supportbereiche Business Development Presales-Beratung Customer Success und Sales Development Klarer Sales-Fokus Die ganze Organisation sei schlanker und agiler geworden betont Wadwa im Gespräch mit connect professional In Deutschland fokussiere sich Fujitsu sehr stark ➤ Nach dem Rückzug aus dem Client-Markt im vergangenen Jahr hat Fujitsu sein Geschäft neu sortiert connect professional berichtete in Ausgabe 9 2023 Die Zukunft liege jetzt im Datacenter-Geschäft hatte Channel-Chef Santosh Wadwa den Fujitsu-Partnern im Herbst 2023 auf dem Partnertag in Garching bei München erklärt Die restlichen Computer und Peripherieprodukte wurden bis April dieses Jahres noch abverkauft Seit dem Beginn des neuen Geschäftsjahres zum 1 April 2024 ist Fujitsus PC-Geschäft Geschichte Jetzt hat der Hersteller für die neue Ausrichtung auch sein Organisationsmodell in Europa neu ausgerichtet und den Vertrieb anders aufgestellt An der Spitze der neuen europäischen „Platform Business“-Organisation steht Christian Leutner als Head of European Platform Business Statt zuvor fünf gibt es jetzt nur Bilder Fujitsu