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7 2023 8 l unternehmen l „Partner First“-Strategie für Storage Im Storage-Markt muss Dell nicht nur mit HPE oder IBM sondern gegen Spezialisten wie NetApp und PureStorage konkurrieren die ausschließlich über den Channel vertreiben Mit seiner neuen „Partner First“-Strategie will Dell hier eine Schneise schlagen Autorin Michaela Wurm Dells Frontalangriff auf die Storage-Spezialisten Am stärksten traf es das PC-Geschäft Die Umsätze in Dells Client Solutions Group CSG brachen zwar um 16 Prozent gegenüber dem 2 Quartal 2022 ein lagen aber 8 Prozent über dem Umsatz des Vorquartals Aber auch Dells Infrastrukturgeschäft blieb nicht ungeschoren Die Infrastructure Solutions Group ISG verzeichnete einen Umsatzrückgang von 11 Prozent – 18 Prozent bei Servern und Networking-Produkten und drei Prozent bei Storage Erste Anzeichen für Erholung im PC-Markt Detaillierte Zahlen für die einzelnen Märkte weist Dell nicht aus Channel-Chef Robert Laurim betont im Gespräch mit connect professional aber dass Dells Deutschlandgeschäft in einem allgemein schwierigen Wirtschaftsumfeld sehr gut dastehe – auch bei den Aussichten Das deckt sich zum Teil auch mit den aktuellen Enwicklungen an der Wall Street denn jüngst hat der Computerkonzern sowohl die Prognosen der Analysten als auch die Erwartungen für das laufende Quartal und das Gesamtjahr übertroffen Die Aktie schnellte in den USA nachbörslich über zehn Prozent hoch und notierte zuletzt bei 61 13 US-Dollar 8 7 Prozent höher „Wir sind da sehr zuversichtlich auch weil wir ein zwei Asse im Ärmel haben wie KI oder Cybersecurity“ so Laurim Das treibe das Geschäft von Midmarket bis Großkunden voran Dells Stammkunden fragen laut Laurim wegen der Bedrohungslage derzeit verstärkt nach Lösungen zum Schutz gegen Cyberattacken Deshalb sieht er die schwache PC-Nachfrage als lediglich temporäres Problem „Wir beobachten schon wieder einen Aufwärtstrend“ so Laurim „Die während der Pandemie angeschafften Geräte sind drei vier Jahre alt Jetzt wird schon langsam wieder nachbeschafft “ „Partner First“-Strategie für Storage Nicht das PC-Geschäft sondern ein anderer Schachzug von Dell hat jüngst im Channel Wellen geschlagen Der Hersteller hatte angekündigt Storage-Produkte künftig nur noch über Partner zu verkaufen Ab jetzt sollen mehr als 99 Prozent der bestehenden sowie potenziellen Storage-Kunden über den Channel bedient werden Die „Partner First“-Strategie lässt Dells Direktvertrieb praktisch keine andere Möglichkeit mehr als mit den Partnern zusammenzuarbeiten RoBERT L AURIM Vice President und General Manager Channel bei Dell Technologies Deutschland „Wir wollen 99 Prozent über den Channel machen “ ➤ Trotz der schwierigen wirtschaftlichen Gesamtlage zeigt sich Dell mit dem Ergebnis des Anfang August 2023 abgeschlossenen 2 Fiskalquartals nicht unzufrieden Dabei verzeichnete der texanische Hersteller erneut einen Umsatzrückgang um 13 Prozent auf 22 9 Milliarden US-Dollar – das vierte Quartal mit rückläufigem Umsatz in Folge Auch das Nettoergebnis lag mit 455 Millionen Dollar zehn Prozent unter dem Vorjahresquartal Bild Dell Technologies