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7 2023 unternehmen l „Partner First“-Strategie für Storage l 9 Warum gerade Storage-Produkte? Offensichtlich hat Dell hier in puncto Channel-Vertrieb noch jede Menge Luft nach oben Im Gegenteil meint Laurim Dells Channel-Mix sei gerade in Deutschland bis heute signifikant gestiegen und liege hier bei deutlich über 50 Prozent Bei Storage liege dieser Anteil sogar noch höher – auch höher als bei PCs und Servern Trotzdem gebe es natürlich Luft nach oben „Wir wollen ja 99 Prozent über den Channel machen “ Was hier noch drin ist hat Dells deutscher Channel in einem Pilotprojekt eindrucksvoll gezeigt Vor drei Jahren hatte der Hersteller eine Roadto-Market-Strategie beschlossen um Infrastrukturlösungen im Mittelstand ausschließlich über den Channel zu vermarkten Dieser Pilot sei sehr erfolgreich verlaufen und die Channel-Umsätze seitdem sehr schnell gestiegen berichtet Laurim Der Erfolg sei auch in den USA genau verfolgt worden und die Erfahrungen daraus sicher in die Entscheidung eingeflossen Er gehe davon aus dass jetzt auch bei Storage die Channel-Umsätze sehr schnell steigen werden „Storage ist ein Channel-Markt“ Der Markt für Storage ist hart umkämpft und Dell muss hier nicht nur gegen IT-Riesen wie HPE Lenovo IBM und Huawei sondern vor allem gegen spezialisierte Storage-Anbieter wie Hitachi NetApp und PureStorage konkurrieren Vor allem gegen letztere tat sich der Hersteller bislang schwer „Sie sind Storage only und Channel only“ meint Laurim „und in Deutschland ist Storage ein Channel-Markt“ Dell habe daher beschlossen in diesem Segment alles auf Channel zu setzen Dabei könne kaum was schiefgehen so der Channel-Chef „Wo ist da das Risiko? Es kann nur helfen wenn die Sales Force breiter wird “ Leserwahl „channel champions of the year 2023“ Channel-Managerinnen und -Manager des Jahres Das Team von connect professsional sucht auch 2023 wieder die Channel-Managerinnen und -Manager des Jahres Sie liebe Leserinnen und Leser können Ihre Favoriten aus der ITK-Branche mit Ihrer Stimme auszeichnen Und ganz nebenbei gibt es tolle Preise zu gewinnen Autor Jörg Schröper ➤ Insider wissen das Auch in diesem Jahr waren die hiesigen Channel-Managerinnen und -Manager wieder stark gefordert Leidige Lieferengpässe pausierte Großprojekte und ein allgemein schwieriges Marktumfeld in unsicherer Wirtschaftslage erschweren den Handel Es besteht jedoch auch eine ungebrochen hohe Nachfrage nach modernen ITK-Lösungen was zahlreiche Chancen im Zuge der digitalen Transformation eröffnet Vielen Marktauguren zufolge wird die Bedeutung des Channels künftig zunehmen wovon auch mehrere Artikel in dieser Ausgabe berichten Folglich gilt es für Hersteller und Distributoren eng mit ihren Partnern zusammenzuarbeiten und das Ohr stets am Puls des Channels zu haben um Herausforderungen schnell bewältigen und Potenziale erschließen zu können Jetzt haben Sie die Wahl Welche Managerinnen und Manager verleihen dem Channel einen einzigartigen Charakter unterstützen gekonnt das Business der Partner und stehen für volles Commitment zum Geschäft mit ihnen? Wer ist besonders kreativ? Alle Leserinnen und Leser von connect professional können für ihre Favoriten aus der Liste der zahlreichen Nominierten stimmen – und die Liste selbst liest sich bereits wie ein „Who is Who“ der Branche Mit diesem Link gelangen Sie direkt zur Umfrage https bit ly 3PHjfx6 Alles Wichtige finden Sie jedoch auch direkt auf www connectprofessional de Im Anschluss an die Leserwahl zeichnet die Redaktion die Top 10 der Gesamtwertung sowie die Top 3 in mehreren Produktkategorien aus Wenn Sie der Wahl auf Linkedin und Co folgen – und die Ergebnisse verfolgen – wollen helfen dabei die Hashtags #channelchampions und #ChannelChampions Mit etwas Glück selbst gewinnen Und last but not least Mit der Teilnahme belohnt die Leser-Community nicht nur ihre Favoriten sondern auch sich selbst Als Dankeschön verlosen wir unter allen die ihre Bewertung abgeben wertvolle Sachpreise