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ict channel 1 27 Januar 2023x Unternehmen 21 Dealmaker im eigenen Haus Die Expansion ist damit aber noch nicht abgeschlossen Schließlich leistet sich Medialine einen dezidierten Mann für die M A-Beobachtung „Dealmaker“ bei der Causa GID war Jürgen Paasche der seit über 30 Jahren im Systemhaus-Markt unterwegs ist – unter anderem bei Computercenter und Cema von Netgo übernommen Der soll schließlich nicht beschäftigungslos „Targets“ nur beobachten sondern einfädeln und zuschlagen Der Tipp GID erreichte ihn per Telefon auf der Autobahn Er nimmt den Brüdern Hörhammer viel Arbeit ab „denn ich weiß genau was zu Medialine passt“ sagt er Neben den technologischen Themenfeldern und den Herstellerverbindungen müssten nämlich auch die Firmenkulturen passen so Martin Hörhammer Und die scheinen gut zu harmonieren < WLAN-Analyse als Service Vestifi stellt auf Channelvertrieb um Funkstörungen kann man mit Trialand-Error beheben Man kann das auch professionell und als Servicedienstleister dauerhaft in sein Angebot aufnehmen Dafür braucht es nur ein wenig Expertise und einen Schuhkarton voll Sensoren genannt Vestifi-Box Martin Fryba | WLAN in Hafen im Firmengebäude auf einer Messe oder einem Uni-Campus ist heute so selbstverständlich dass man drahtlose Kommunikation erst dann wahrnimmt wenn sie quälend langsam oder gar nicht funktioniert Dann kommen die WLAN-Spezialisten von Vestifi aus Rostock angerückt – beziehungsweise sie kamen vorbei um den Übertragungsproblemen auf den Grund zu gehen So viele Funkstörungen können die rund 20 Mitarbeiter bei Vestifi gar nicht beheben wie es sie mit steigender Nachfrage nach Drahtlosnetzen gibt Das sollen nun Systemhäuser übernehmen und auch die müssen nicht zum Kunden vor Ort ausrücken und nicht einmal Experten der WLAN-Analyse sein Störanalyse und Früherkennung Die Arbeit übernimmt eine Schuhkarton große Messstation – die Vestifi-Box Die lässt das Systemhaus zum Kunden zustellen der muss das Stromkabel nur in die Steckdose stecken und sie beginnt Funkdaten aufzuzeichnen und lokal zu speichern Keine Installation ins Firmennetzwerk kein Softwareware-Upload ist dafür nötig Bis zu 500 GB Daten werden in einer Woche aufgezeichnet egal welche Herstellerkomponenten funken Einmal ans LAN angeschlossen und die Messdaten werden ins Portal von Vestifi übertragen analysiert und daraus ein Empfehlungsprotokoll für die Störbeseitigung erstellt Nun kann das Systemhaus die Maßnahmen umsetzen und dem Kunden gleich einen Monitoringvertrag anbieten Datenstau erkennen bevor er auftritt Predictive Maintanance erspart Systemhäuser Feuerwehreinsätze „Trialand-Error wie oft üblich gehört der Vergangenheit an“ sagt Till Wollenberg Der 39-Jährige hatte sich schon als Student der Informatik gefragt warum WLAN so langsam funktioniert Klar dass er seine Abschlussarbeit an der Uni Rostock über WLAN geschrieben hat und wissenschaftlicher Assistent wurde 2016 dann gründete er mit Christoph Müller Vestifi Channel-Vertrieb Wollenberg ist Techniker durch und durch Und so versteht sich der CTO auch heute noch Forschung und Weiterentwicklung ist sein Ding Dass der indirekt den Markt viel breiter abdecken kann als ein teurer Direktvertrieb dürfte ihm schnell klar geworden sein Wollenberg auch den richtigen Kenner des Channels gefunden „Ich kann nur Vertrieb“ sagt Michael Dopmeier im ICT CHAN-NEL-Gespräch Nett kokettiert aber der aus AVM-Zeiten bestens im ITK-Channel bekannte Manager nun Geschäftsführer Vertrieb bei Vestifi kann natürlich mehr als „nur“ Sales Er soll Türen zu Systemhäusern öffnen bei Multiplikatoren wie Systemhauskooperation das Partnerkonzept von Vestifi erläutern Eine zweistellige Anzahl von Systemhäusern setzen Vestifi bereits ein darunter Aruba HPEund Cisco-Partner Hamburger Hafen und Komsa an Bord Dabei helfen Dopmeier auch so renommiert Endanwenderkunden wie der Hamburger Hafen Ohne WLAN funktioniert heute keine Hafenlogistik mehr Zudem Ein Partnervertrag mit Komsa letztes Jahr war der erste Impuls nun auf den Partnervertrieb umzustellen Wenn alles gut läuft wird Dopmeier den Channel kräftig ausbauen < Quelle ICT CHANNEL Netzwerkund Channel-Experten unter einem Dach Vestifi-Mitbegründer Till Wollenberg li und Michael Dopmeier Folgegeschäft WLAN-Monitoring as a Service