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xict channel 1 27 Januar 2023 Unternehmen 10 Bei IBM sollen Partner eine weit größere Rolle spielen als bisher Que lle g gu y | Ado be St oc k Neues Channel-Programm „IBM Partner Plus” IBM setzt Anreize für mehr Partnervertrieb IBM reorganisiert sein Partnerprogramm um mehr Anreize für den indirekten Vertrieb zu setzen Damit die Kunden von den Partnern den gleichen Service erhalten wie von IBM bietet „IBM Partner Plus” seinen Partnern maßgeschneiderte Unterstützung sowie Leads und Hilfe bei der Kundenakquise Michaela Wurm | IBM will mit seinem neuen Partnerprogramm „IBM Partner Plus” mehr Anreize für der Vertrieb über Partner schaffen Dieser Schritt ist nur konsequent denn der IT-Riese hat in den letzen zwei Jahren einen maßgeblichen Teil seines Geschäfts auf indirekte Vertriebskanäle verlagert und die Zahl seiner direkt betreuten Kunden laut CEO Arvind Krishna von 5 600 auf 400 verringert Das Programm sei zentrales Element der Hybrid-Cloudund KI-Strategie und wurde laut IBM entwickelt „um das Wachstum neuer und bestehender Partner wie Reseller Hyperscaler Technologieanbieter unabhängiger Softwareanbieter und Systemintegratoren voranzutreiben und ihnen die Kontrolle über ihr Ertragspotenzial zu ermöglichen“ Bevorzugter Marktzugang über Partner Mit „IBM Partner Plus“ stellt IBM nach eigenen Aussgabe die Partner als Wachstumsmotor in den Mittelpunkt der Goto-Market-Strategie um ein Marktpotenzial von einer Billion US-Dollar für Hybrid Cloud und KI auszuschöpfen IBM habe in die Aufwertung der Rolle der Partner und die Beschleunigung des partnergesteuerten Vertriebs investiert indem das Ökosystem zum bevorzugten Marktzugang werde und den Kunden eine optimale Kombination aus Technologie Dienstleistungen und Beratungskompetenz biete Ein Ziel des neuen Channel-Programms ist es dass die Kunden von den Partnern den gleichen Service erhalten wie von IBM Damit die das dafür nötige Fachwissen aufbauen können wird IBM ihnen kostenlosen Zugang zu denselben Schulungsmaterialien gewähren die auch die eigenen Mitarbeiter verwenden Der Konzern kündigte außerdem an die Anzahl seiner Markenund Fachexperten mit Partnerkontakt zu verdoppeln um die Partner bei der Erschließung und Akquise von Neukunden zu unterstützen Außerdem soll der Einstieg in das Programm vereinfacht und deutlich beschleunigt werden Neueinsteiger sollen innerhalb eines Tages als „registrierter Partner“ in das Programm einsteigen können und Zugang zum Learning Hub zur „TechZone“-Demoumgebung und zum Seismic-Vertriebsunterstützungstool bekommen um ihnen den Aufstieg in eine höhere Stufe zu erleichtern IBM Partner Plus sei für IBM eine neue Dimension Neuund Bestandspartnern einen Mehrwert zu bieten Es fördere den Kompetenzerwerb schnelleres Wachstum und höheren Gewinn so Kate Woolley General Manager IBM Ecosystem „Wir haben von unseren Partnern gehört dass sie sich Vereinfachungen wünschen die ihnen bei der Kundenakquise helfen Ich bin überzeugt dass diese Veränderungen und unsere fortlaufenden Investitionen in unser Ökosystem IBM zum Partner der Wahl in der gesamten Branche machen werden und dass wir gemeinsam das Wachstum von Partnern Kunden und IBM vorantreiben können “ Das ändert sich für IBM-Partner Im Unterschied zum vorherigen Programm „PartnerWorld“ müs-Wunsch nach Vereinfachung und Hilfe bei der Kundenakquise