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xict channel 8 22 Aprl 2022 Unternehmen 10 Michaela Wurm | Die Auswirkungen der Corona-Maßnahmen haben bei den IT-Herstellern nicht nur das Geschäft mit Arbeitsplatz-Systemen bef lügelt Auch das Infrastruktur-Business konnte profitieren So hat bei Lenovo das Server-Geschäft in Europa in den letzten zwei Jahren um drei Prozentpunkte zugelegt wie Giovanni Di Filippo Präsident der Lenovo Infrastructure Solutions Group ISG EMEA im Gespräch mit ICT CHANNEL berichtet Das Storage-Geschäft verzeichnete sogar ein Plus von 20 Prozent „Bei Servern sind wir jetzt Nummer drei in Europa bei Storage sogar Nummer zwei Und wir wachsen deutlich stärker als der Mitbewerb “ Im dritte Quartal 2021 sei die Infrastructure Solutions Group ISG nicht nur stärker als der Markt gewachsen Zum ersten Mal seit der Übernahme von IBMs x86-Server-Sparte 2014 konnte die ISG auch schwarze Zahlen schreiben Für die EMEA-Region war es zudem das bisher beste Quartal der Firmengeschichte Was Di Filippo für den von ihm verantworteten IT-Infrastruktur-Bereich besonders freut Das Europa-Geschäft macht inzwischen 33 Prozent des weltweiten Geschäfts aus „Damit sind wir Nummer eins bei Lenovo“ Früher sei Lenovo auch im Infrastruktur-Geschäft sehr transaktionslastig gewesen so Di Filippo Durch strategische Allianzen mit VMware Microsoft Nutanix oder Veeam habe sich das Geschäft aber ein Stück weit in Rich-Giovanni Di Filippo President Lenovo Infrastructure Solutions Group EMEA und Sabine Hammer Director Chief of Staff Infrastructure Solutions Group EMEA Lenovos Infrastruktur-Geschäft hat sich von Servern und Storage emanzipiert Der Hersteller ist mit „Truscsale“auf dem Weg zum Everythingasa-Service-Anbieter Neuerungen wie ein „Click to Contract“-Tool sollen bald noch mehr Partner zum Lösungsanbieter machen Ganz oben auf der Agenda stehen Projekte „from Edge to Cloud“ und „Truscale“ Fokus auf Edge und „Truscale“ Lenovo pusht das Asa-Service-Geschäft Que lle n Len ov o tung Lösungen und Services entwickelt Das soll jetzt weiter ausgebaut werden Ganz oben auf der Agenda stehen Projekte „from Edge to Cloud“ und „Truscale“ das Lenovo im vergangenen Jahr als Everythingasa-Service-Angebot EaaS eingeführt hat Beides sei schon auf gutem Weg „Edge hat bei uns oberste Priorität Wir realisieren hier große Projekte etwa im Retail mit über 1 000 Filialen “ Mit einem Klick zum Kontrakt Vor allem bei bei Truscale gibt Lenovo richtig Gas über alle Bereiche hinweg Möglichst viele Partner sollen das Angebot – von Deviceasa-Service bis Infrastructureasa-Service – ihren Kunden anbieten „Wir wollen Truscale in einem Two-Tier-Modell ausbreiten und dazu Kontrakte für die Partner so einfach wie möglich machen“ betont Di Filippo Ziel sei es „Click to Contract“ zu etablieren damit Partner solche Projekte möglichst einfach realisieren können Das Interesse der Partner und Kunden an solchen Modellen sei groß Jetzt gelte es laut dem Manager die Sales-Mitarbeiter umzuschulen „Das ist ein anderer Sales Cycle Am Anfang stehen natürlich Produkte aber am Ende ist es ein Finanzierungsmodell “ Rund 100 Partner Das Geschäft läuft „Angefangen haben wir im einstelligen Millionenbereich jetzt sind wir im zweistelligen Millionenbereich in Europa Bei Großkunden skaliert das natürlich schnell “ Der Aufwand für solche Projekte sei aber natürlich erst einmal enorm – bei Großkunden erreiche man schnell eine Dauer von 18 Monaten immerhin handle es sich meist um individuell angepasste Angebote Laut dem Manager sei es für diese Kunden daher nicht zuletzt auch eine „strategische Entscheidung auf so ein Modell zu wechseln “ Geeignete Partner sind laut Di Filippo hauptsächlich Solution-Partner und Service-Provider mehr Systemintegratoren und weniger klassische Reseller die oft noch sehr stark transaktionsorientiert sind Insgesamt gibt es in diesem Bereich aktuell rund hundert aktive Partner und somit in jedem Markt derzeit nur eine überschaubare Zahl „Die meisten wissen dass sie es machen müssen aber nur eine Handvoll