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ict channel 5 11 März 2022x Unternehmen 15 Eigenes Channel-Team für Cloud-Partner Dell will Reseller für Asa-Service-Geschäft gewinnen Michaela Wurm | Dell Technologies hat zum Start seines neuen Geschäftsjahres ein eigenes Channel-Team für die Betreuung von Cloud Service Providern in Deutschland etabliert Der Hersteller reagiert damit auf die schnell wachsende Kundennachfrage nach Cloud-Services und Asa-Service-Lösungen sowie auf den Wunsch von Partnern ihr Geschäft in diesem Bereich auszubauen Das Team besteht aus erfahrenen Partner Account Managern und Systems Engineers und wird von Sebastian Kirschtowski geleitet der als Senior Manager Channel Sales auch weiterhin dem Channel New Business-Team vorsteht „Cloud Services und Asa-Service-Angebote spielen im Channel eine immer wichtigere Rolle Mit unserem neuen Team können wir Partner in allen Phasen dieses zukunftsträchtigen Geschäfts begleiten – ob sie nun neu in den Markt einsteigen ihr Service-Portfolio erweitern oder sogar eigene Services anbieten wollen“ betont Kirschtowski „Durch die dedizierten personellen Ressourcen werden wir zudem sichtbarer im Markt und können das Apex-Portfolio weiter stärken Unternehmen sollen bei Cloud und As a Service künftig nicht nur an Hyperscaler und Internetkonzerne denken sondern auch an Dell Technologies seine Partner und Dell Apex “ Vorangetrieben wurde der Aufbau des deutschen Cloud Service Provider-Teams von Robert Laurim Vice President General Manager Channel von Dell Technologies in Deutschland um Partner hierzulande im wichtigen Cloud-Geschäft zielgerichteter zu unterstützen So soll das neue Team bestehenden Cloud Service Providern weitere Apex-Services wie die kürzlich vorgestellten „ApexData Storage Services“ und „Apex Multi-Cloud Services“ näherbringen und ihnen zeigen wie sie Apex für das Hosting eigener Cloud-Angebote nutzen können Gemeinsame Marketingund Vertriebsaktivitäten sollen wiederum die Bekanntheit von Apex im Markt steigern Außerdem soll das Team klassische Reseller für das Geschäft mit Cloud Services fit machen sodass sie ihr Portfolio leicht um passende Angebote wie „Backup as a Service“ oder Hosting-Dienste erweitern können Auf EMEA-Ebene hat Dell Technologies bereits im vergangenen Jahr ein ähnliches Team unter der Verantwortung von Jürgen Domnik EMEA Cloud Service Provider Sales Lead geschaffen Es koordiniert die Aktivitäten in den einzelnen Ländern um das Cloud Service Provider Business europaweit zu vereinheitlichen Zugleich wird es die lokalen Teams unterstützen etwa bei der Betreuung überregional aufgestellter Partner Verkauf von Cloud Services wird attraktiver Parallel zum Start des Cloud Service Provider-Teams hat Dell sein Partnerprogramm weiterentwickelt – auch um den Vertrieb von Cloud Services und Asa-Service-Angeboten attraktiver zu machen So werden die Incentives im Partnerprogramm-Track für Cloud Service Provider erheblich erweitert Diese sollen auch von deutlich höheren Rabatten profitieren Zudem vereinheitlicht Dell Technologies die Umsatz-Trainingsund Zertifizierungsvoraussetzungen für den Gold-Platinumund Titanium-Status in allen Tracks Auch werden künftig die Umsätze aus den verschiedenen Tracks zu einem Gesamtergebnis zusammengefasst Dadurch erhalten alle Partner konsistente Konditionen und Incentives unabhängig davon welche Geschäftsmodelle sie verfolgen und wie sie ihre Lösungen vertreiben „Mit Cloud Services können Unternehmen ihre Digitale Transformation beschleunigen und agil auf sich verändernde Anforderungen in ihrem Business reagieren Darum wächst der Markt extrem schnell und mit unserem breiten Apex-Portfolio bieten wir Partnern vielfältige Möglichkeiten davon zu profitieren“ erklärt Channel-Chef Laurim < Ein dediziertes Channel-Team unterstützt bei Dell ab sofort die Partner beim Vertrieb des neuen Apex-Portfolios Ziel ist es das Geschäft mit bestehenden Cloud Service Providern zu stärken und mehr klassische Reseller zum Verkauf von Asa-Service-Angeboten zu animieren Sebastian Kirschtowski Senior Manager Channel Sales bei Dell Technologies Que lle Del l Tec hn ol og ie s Reseller sollen ihr Portfolio um Hosting-Dienste oder Backupasa-Service erweitern