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ict channel 4 25 Februar 2022xx Unternehmen 15 IT-Managementplattform für MSPs Infinigate holt Datto ins Portfolio Zu früh und auch noch direkt dann kam Corona Sparkurs aber auch ein neuer DACH-Chef Und der hofft jetzt auf einen VAD-Booster Und noch einen Vorteil hat die neue Partnerschaft zwischen Datto und Infinigate Martin Fryba | Angriffe auf Software-Lieferketten kennt man bei Datto und VAD Infinigate gut Der auf IT-Security spezialisierte VAD mit starkem MSP-Geschäft hat schließich RMM-Anbieter im Portfolio Nun kommt Datto hinzu Die durch den Kauf von Acmeo hinzugekommene Kompetenz und die größere geografische Reichweite machen Infinigate attraktiv für Hersteller Datto hat das erkannt und nun eine Distributionspartnerschaft mit Infinigate geschlossen Jetzt also doch Distributionsvertrieb Dass sie jetzt kommt hat mehrere Gründe Im ersten Corona-Jahr musste Datto erst einmal auf die Bremse treten Man ist in den Jahren davor zu schnell gewachsen die Umsätze hielten mit den Kosten nicht Schritt Personalabbau war die Folge Die Ambitionen des US-Managements sind groß größer als der sich vor allem in DACH nur allmählich entwickelnde MSP-Markt Hinzu kommt Datto versuchte Systemhäuser zunächst ohne die Distribution zu erreichen Aus eigener Kraft erreichte man zwar eine gute Kundenbasis Doch mit einem VAD geht es mehr in die Breite des Marktes Das muss man Jürgen Venhorst nicht erläutern In seinen Stationen als Direktor Channel Sales bei G Data und Proofpoint hatte der erfahrene Manager auf die Distribution gesetzt Er tut es jetzt auch bei Datto seit er im Juli letzten Jahres den DACH-Channel beim US-Anbieter leitet „MSP boomt Infinigate verfügt über die Expertise das Netzwerk und die Kapazitäten um die hohe Nachfrage nach unseren Lösungen optimal zu bedienen“ sagt Manager Venhorst Infinigate-Deutschland-Chef Robert Scicolone hört das Kompliment gerne bei Worten allein soll es freilich nicht bleiben Hersteller und VAD wollen MSPs für sich überzeugen neue wechselbereite und natürlich bestehende Kunden IT-Security wird dabei ein Zugpferd sein Zudem hat man kurze Wege denn beide Partner sitzen in München Dass Datto bislang von spektakulären Cyberangriffen auf Softwareliefereketten die in der Tagesschau Thema waren verschont bleibt kann Venhorst für die Zukunft natürlich nicht ausschließen Er und Scicolone können darauf gerne verzichten < Que lle Infi ni ga te DACH-Chef Jürgen Venhorst von Datto li und Infinigate-Deutschland-Chef Robert Scicolone schießen einen Distributionsvertrag Viel MSP-Kompetenz und geografische Reichweite machen Infinigate attraktiv für RMM-Anbieter „ Wir wollen den kompletten Channel erreichen und keine Konzentration in einem bestimmten Bereich “ Ganz im Gegenteil Pütz betont im ICT CHANNEL-Interview das Potenzial dass Cloudund Managed Services es gerade kleineren Anbietern erlauben komplexere Projekte zu stemmen Und auch kundenseitig arbeitet der Security-Anbieter aktuell daran sein Business auf eine möglichst breite Basis zu stellen Klassisch im Mittelstand stark will Sophos vor allem nach oben wachsen im Bereich des gehobenen Mittelstands sowie der Großkunden Die Konzernwelt sei laut Pütz jedoch noch selten ein Thema aber bei Unternehmen mit bis zu 10 000 Mitarbeiter sieht er die größten Chancen – und das auch vertikal Ob Governmentoder Education-Bereich vor allem aber im Healthcare-Umfeld „ Wir sehen dass Organisationen und Unternehmen hier viel Hilfe brauchen “ Davon kann natürlich auch der Channel profitieren Kreativität ohne Grenzen Ohne Frage zu tun gibt für Security-Anbieter auch in Zukunft genügend Ob die überraschend große Gefahr physikalischer Zugriffe die hohen Zahlen von Social Hacks oder der Trend zu Malwareasa-Service – „die Bedrohungen werden auch in kommender Zeit definitiv nicht weniger werden“ bekräftigt Pütz Im Gegenteil aktuell sieht er die Kriminellen im Katzund-Maus-Spiel gar einen Schritt voraus Denn oftmals könne man nur reagieren und die Anforderungen schaffen wiederum eine Komplexität „die sich heute niemand mehr leisten kann“ Umso wichtiger sei es einstige Silos aufzubrechen den Plattformgedanken voranzutreiben und vorhandene Potenziale smarter zu nutzen Pütz verspricht „Unsere Kernaufgabe ist es das Angebot weiter zu vereinfachen Da werden wir nicht nachlassen“ Sophos wolle weiter investieren – in Tools in mehr Marketing Support und die Partner so letztlich für die Next-Generation-Themen rüsten und bestmöglich auf kommende Bedrohungen vorbereiten „Und das Geschäft soll natürlich auch weiterhin wirtschaftlich spannend sein “ < „Die meisten Unternehmen wissen dass sie der Bedrohung nicht mehr begegnen können“