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ict channel 4 25 Februar 2022 Inhalt 7 Köpfe 34 Neuer Leiter der Business Unit Storage bei Ingram Micro Sales-Führungsspitze bei Extreme Networks neu besetzt Digital Projection expandiert in den DACH-Raum 35 Cherry beruft Geschäftsführer für Healthcare-Sparte Neuer Channel-Chef bei Mitel Rubrik holt Ex-Google Managerin für weltweites Partnergeschäft Markt 36 Engpässe belasten PC-Geschäft der Distributoren Context-Marktanalyse PCs Produkte Technologien 38 Check Point Exchange 360 Von Helden Hexen und Feuerwänden 40 Microsoft Das erste Feature-Update für Windows 11 steht an Rubriken 3 Editorial 4 Feedback Termine 42 Kontaktbörse 50 Impressum Inserentenverzeichns 38 „Die zweitbeste Security wird Ihnen Datenverluste bescheren “ sagt Check Point-CEO Gil Shwed Que lle Che ck Poi nt Die MSP-Kolumne mit Linda Keine halben Sachen Vor Kurzem hatte ich in meiner Webinar-Reihe „Let’s talk MSP mit Linda“ den IT-Coach Mike Bergmann zu Gast Er hat bereits selbst ein IT-Systemhaus zum Managed Services Provider weiterentwickelt und berät jetzt andere IT-Unternehmen In den vergangenen Kolumnen haben wir ja festgestellt Um MSP zu werden müssen Sie Ihre Zielgruppe und die eigenen Stärken genau kennen Sie brauchen die richtige Technologie und Flexibilität Mike hat mit seiner Coach-Perspektive verdeutlicht was für ein elementarer Wandel die Entwicklung zum MSP ist Sie betrifft alle Mitarbeiter die Prozesse das Geschäftsmodell – eigentlich muss das ganze Unternehmen MSP leben und atmen Das schafft man nicht mal eben nebenher Ich habe aus dem Gespräch mit Mike zwei wichtige Erkenntnisse gezogen Erstens Wir alle müssen über den Tellerrand schauen und unser Geschäftsmodell hinterfragen Und zweitens Es lohnt sich Input und Beratung von außen in Anspruch zu nehmen Denn Managed Services sind die Zukunft und bieten Ihnen die Chance Ihr Geschäft weiterzuentwickeln zukunftsfähiger zu machen und Ihren Gewinn massiv zu steigern – wenn Sie es richtig anpacken Das Trend Micro Channel-Team unterstützt Sie bestmöglich auf dem Weg dorthin Wir haben nicht nur das passende Tool-Set sondern vernetzen Sie auch gerne mit Beratern oder anderen Channel-Partnern Übrigens Die besten Botschafter für Ihre neuen Managed Services sind Ihre Techniker Kaum einer genießt bei den Kunden so hohes Ansehen wie sie Wie wär’s wenn Sie ihnen beim nächsten Projekteinsatz einen One-Pager an die Hand geben der eines Ihrer Service-Angebote vorstellt? Für weitere Tipps schauen Sie bei unserem nächsten Webinar aus der Reihe „Let’s talk MSP mit Linda“ vorbei Dort finden Sie auch die Aufnahme des Talks mit Mike Bergmann Machen Sie außerdem den Check wo Sie bei Ihrer MSP-Transformation stehen www mikebergmannakademie de checktm Linda Haase Enterprise Account Manager MSP Partner Trend Micro www linkedin com in lindahaase Que lle Tre nd Mic ro Anzeige 36 Nicht immer sind die Produkte auf Lager die nachgefragt werden Que lle p an uw at | Ado be St oc k EXTRA Fe b r u a r 2 0 2 2 Education Die Digitalisierung des Bildungssektors ist ein millionenschwerer Markt Welche Erwartungen der IT-Channel hat lesen Sie ab Seite 22 | Warum Education-IT kein Selbstläufer ist erklärt Jan Moll Geschäftsführer der dtm Group ab Seite 24 Den millionenschweren Markt für Education-IT beleuchten wir im ICT CHANNEL Extra ab Seite 21