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www markttechnik de Nr 37 2021 16 Exklusiv|Interview der Woche Interview mit dem neuen onsemi-CEO »Auf die Wertigkeit der Produkte kommt es an« Seit Dezember 2020 ist Hassane El-Khoury der neue President und CEO von onsemi Jetzt hat er die neue Strategie für onsemi vorgestellt Im Gespräch mit Markt Technik erklärt er was er sich davon verspricht und wie sie umgesetzt werden soll Die Ziele sind gesetzt onsemi will doppelt so stark wie der Halbleitermarkt wachsen die Margen sollen erhöht werden und zukünftig will sich das Unternehmen vorwiegend auf Automotive und Industrie fokussieren und zwar mit zwei Produktbereichen Intelligent Sensing und Intelligent Power Bereiche die das Führungsteam als Non-Core-Business identifiziert hat sollen verlassen werden Derzeit entfallen 25 Prozent des Umsatzes von onsemi auf das Non-Core Business innerhalb der nächsten Jahre fallen also 10 bis 15 Prozent des Umsatzes weg Markt Technik Sie haben erklärt dass die Margen nach oben gehen sollen gleichzeitig nimmt der Automotive-Markt eine wichtigere Rolle für onsemi ein Passt das zusammen? Hassane El-Khoury Das ist ein Missverständnis dem viele unterliegen Automotive wird mit geringen Margen gleichgesetzt das ist aber nicht der Fall Ich bin meine gesamte Karriere im Automotive-Segment aktiv gewesen und ich kann nur sagen Die Automotive-Industrie bezahlt für wertige Produkte Das heißt dass wir uns auf wertige Produkte konzentrieren müssen Wenn wir das machen stimmen auch die Margen Rund 50 Prozent der Produkte die wir heute Non-Core-Produkte nennen zeichnen sich durch geringe Margen aus Wenn wir uns auf Intelligent Power oder Intelligent Sensing konzentrieren dann können wir wertige Produkte liefern Und dann geht es nicht mehr um den Preis wenn wir 10 Cent mehr für unser Produkt erhalten und der Kunde dadurch aber 5 Dollar auf Systemebene einspart dann ist das für beide Seiten eine Winto-Win-Situation Bei SiC mag das mittlerweile einfach sein die Wertigkeit zu erklären aber wie sieht es im Sensing-Bereich aus? Ich würde sogar sagen dass es in diesem Bereich sogar einfacher ist Ein Beispiel Wenn Sie mit Ihrem Auto fahren und aus einem Tunnel herauskommen und die Sonne Sie blendet dann setzen Sie entweder die Sonnenbrille auf oder machen die Sonnenklappe runter Wenn das Auto autonom fährt muss die Kamera in der Lage sein sowohl im hellsten Licht als auch bei größter Dunkelheit zu „sehen“ Dafür ist ein hoher dynamischer Bereich notwendig Liefert onsemi Sensoren die diese Anforderung erfüllen dann reicht eine Kamera und es müssen nicht zwei Kameras eine für Nacht und eine für den Tag eingebaut werden Meiner Meinung nach gibt es für Sensoren so viele Use Cases im Fahrzeug die alles andere als einfach sind Wenn wir Produkte anbieten die die Anforderungen dieser Use Cases erfüllen dann handelt es sich um sehr wertige Produkte Denn wenn wir die Sensing-Probleme nicht lösen kann die Idee des autonomen Fahrens nicht umgesetzt werden Onsemi konzentriert sich darauf echte Use Cases zu lösen Andere Halbleiterunternehmen sprechen über die nächsten Prozesstechnologien oder Gehäusetechnik darum geht es aber nicht sondern es geht darum für die Probleme die man lösen will die effizientesten Technologien zu entwickeln Lidar ist ebenfalls eine sehr wertige Technik weil Kameras bei dichtem Nebel einfach nicht funktionieren Aber gerade Lidar tut sich schwer sich auf dem Markt durchzusetzen Tesla beispielsweise ist der Überzeugung dass Lidar nicht notwendig ist Warum glau-Hassane El-Khoury onsemi „ onsemi hat auch Liefer probleme Aber wir konnten dennoch Rekordumsätze in Automotive und Industrie erreichen und zwar nur weil wir unsere eigenen Kapazitäten die wir für andere Märkte genutzt haben in diese beiden Markt segmente verschoben haben “ EXKLU SIV INTERV IEW