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xict channel 18 10 September 2021 Unternehmen 22 BIS-Geschäftsführer Achim Speck re zusammen mit Vater und BIS-Mitgründer Herbert Speck 2020 wurde der Generationenwechsel vollzogen die Nachfolge in Stein gemeißelt Eine Herausforderung die nicht jedes ITK-Systemhaus heutzutage so erfolgreich meistert Que lle B IS Systemhaus BIS Neue Generation neue Vision Über 20 Jahre Systemhaus-Business Die BIS aus Radolfzell blickt auf eine erfolgreiche Geschichte konnte sich bis heute selbst im turbulenten TK-Umfeld behaupten Jetzt liegt das Unternehmen in den Händen einer neuen Generation Achim Speck hat die Geschäftsführung von seinem Vater übernommen und arbeitet bereits an seiner IT-Vision für die Zukunft Stefan Adelmann | Wie man durchhält das weiß Achim Speck Und auch wie man sich immer neue Ziele setzt Der Herzblutsportler hat hart trainiert ist Triathlon gelaufen 2017 dann ein weiterer Etappensieg der Ironman in der Schweiz Einige Jahre später ist der sportliche Fokus jedoch einem geschäftlichen gewichen Denn für beides parallel ist in einem durchgetakteten Business-Leben kaum mehr Platz und Zeit wie Speck im Interview erklärt Immerhin leitet der junge Manager in seinen 30ern mittlerweile ein Systemhaus Bereits seit 2010 befindet er sich in der Geschäftsführung im vergangenen Jahr hat er den Staffelstab von Vater und BIS-Gründer Herbert Speck gänzlich übernommen BIS ist ein deutsches Familienunternehmen wie es im Buche steht Der ITK-Anbieter kann bereits auf mehr als 20 Jahre Betriebsgeschichte zurückblicken und heute eine Belegschaft aus 50 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern drei Standorte in Süddeutschland ein zuletzt deutlich gewachsenes Produkt-Lösungsund Service-Portfolio sowie einen beachtlichen Bestand aus mehreren Tausend Kunden – eine Besonderheit für einen ITK-Dienstleister dieser Größe – vorweisen Speck erklärt dieses umfangreiche Netzwerk mit den Vertriebsfähigkeiten seines Vaters „er war stets viel unterwegs hat mit den Kunden gesprochen und viel in Marketing investiert“ Hinzu komme die allgemein große Vertriebsmannschaft „Die Zukunft ist IT “ Der frisch gebackene Systemhaus-Chef kann sich seit dem „Generationenwechsel 2020“ auf eine starke Kundenund Geschäftsbasis stützen – gleichzeitig sei die Verantwortung aber natürlich groß wie er im Interview erklärt Denn blendende Geschäfte sind heutzutage keine Selbstverständlichkeit mehr für einen Anbieter der mit TK-Produkten aus einem in vielerlei Hinsicht klassischen Umfeld kommt das zuletzt vielen einschneidenden Umbrüchen unterworfen war Doch die Nachfolgeregelung als eine der großen Hürden des TK-Channels hat BIS bereits erfolgreich gemeistert Nun will Speck die Weichen weiter für den Weg in die mittlerweile so federführende IT-Welt stellen „Jetzt ist die Zukunft und die Zukunft ist IT “ bekräftigt er Der Manager ist selbst gelernter Informatiker und hat direkt mit seinem Einstieg ins Unternehmen vor zehn Jahren begonnen die internen Prozesse zu prüfen und neu zu strukturieren Über hybride Produkte wie CTI sowie ein ERP-System hielten die IT-Lösungen dann auch Einzug in das Portfolio Heute reicht dieses Spektrum von klassischen Telefonanlagen über UC-Anwendungen bis hin zu IT-Monitoring Backup Security sowie Managedund Cloud Services „Wir hatten immer den Wunsch Lösungen ganzheitlich abzubilden“ unterstreicht der Geschäftsführer Und auch wenn der Schwerpunkt nach wie vor auf der Telekommunikation liege reiche das Angebot mittlerweile doch weit in die IT hinein Das sei laut Speck vor allem auch den Kunden geschuldet die sich immer mehr Lösungen ausschließlich von einem Anbieter wünschen oder diese gar ganz aus der Hand geben wollen „Wir sind uns einer Sache bewusst Das Thema ITK ist extrem weit weg vom Tagesgeschäft die wenigsten unserer SMB-Kunden können