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ict channel 12 18 Juni 2021x Unternehmen 17 ten die Partnertiefe um 22 Prozent steigern also mit einigen Partnern deutlich mehr Geschäft machen als vorher« so Wadwa Allerdings habe auch Fujitsu Partner verloren rund zehn Prozent waren es etwa durch Geschäftsaufgabe oder Verkauf Es habe zuletzt ja einige Übernahmen und Zusammenschlüsse von Systemhäusern gegeben »Der Markt konsolidiert sich « Aber es seien auch neue Partner dazugekommen rund 500 waren es laut Wadwa Heute habe Fujitsu 18 Prozent mehr Partner mit Expert-Status im Datacenter-Bereich und 24 Prozent bei Clients 2021 will der Herstelle weitere Investitionen in seinen Channel tätigen speziell das Datacenter-Geschäft weiter ausbauen Und auch die weitere Vernetzung der Partner untereinander steht im Fokus Dafür wurde kürzlich die neue »Ecosystem«-Plattform als Kernstück des »Select«-Partnerprogramms gelauncht Rund hundert Partner seien laut Angaben des Herstellers bereits auf der Plattform Wegen der Corona-Situation hatte Fujitsu zudem im vergangenen Jahr das Bonusmodell auf Flat-Bonus umgestellt Das wolle man beibehalten Die Partner bekommen so weiter ab dem ersten verdienten Euro ihren entsprechenden Bonus Infrastruktur-Geschäft zieht an Während das Notebookund Peripherie-Geschäft 2020 die Nachfrage kaum bedienen konnte hatte das IT-Infrastrukturgeschäft 2020 durch die Lockdowns auch bei Fujitsu zunächst einen schweren Start »Wir haben im ersten Halbjahr auch eine gewisse Investitionszurückhaltung gespürt gerade im Mittelstand« räumt Wadwa ein Im vierten Quartal 2020 habe das Geschäft jedoch wieder deutlich angezogen und im ersten Quartal 2021 habe sich der Trend fortgesetzt »Wir sehen steigende Auftragseingänge und auch eine ordentliche Bereitschaft zu investieren« berichtet der Channel-Chef Am Lockdown liegt´s Zwar werde der Aufschwung gebremst weil viele Firmen und auch einige Systemhäuser noch in Kurzarbeit seien Wie sich das im laufenden Jahr entwickeln werde »steht und fällt mit den Lockdowns« erklärt Wadwa Danach werde man sehen wer die Krise überlebt hat Einen positiven Effekt könne man jedoch jetzt schon absehen »Viele Unternehmen auch kleine haben kapiert dass sie ihr Geschäft digitalisieren müssen Das wird der IT-Branche die kommenden fünf Jahre eine steigende Nachfrage bescheren « < Auch kleine Unternehmen haben kapiert dass sie ihr Geschäft digitalisieren müssen Optimal zusammenarbeiten – der Zukunft einen Schritt voraus Made in Germany Marktführende zuverlässige Technologie 40 000 Kunden Ein erfolgreiches Netzwerkmit mehr als 2 500 Partnern Premium-Lösungen Kontinuierliche passive Einnahmequelle Echte Erfolgsstorys mit NFON als Partner Das NFON-Vertriebsteam freut sich auf Ihren Anruf unter 089 453 00 299 oder besuchen Sie nfon com partner – perfekt für IT Partnerschaften Smarte Zusammenarbeit Intelligente Technologie von NFON Kommunikation der cloudbasierten Nutzen Sie die Vorteile ICT 12 nfon 230x138 pdf S 1 Format 230 00 x 138 00 mm 09 Jun 2021 09 10 19