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ict channel 10 21 Mai 2021x Unternehmen 11 Partner sollten sich auf Lieferengpässe für die kommenden Quartale einstellen wie Stehle zugibt Der Mittelstand habe erstmal gezögert zu investieren Das habe zu einem deutlichen Marktrückgang im ersten Halbjahr 2020 geführt Dafür gab es einen massiven Trend zu Cloud und Managed Services weil die Firmen ihre Mitarbeiter ins Homeoffice schicken mussten Im weiteren Verlauf des Jahres zog aber auch der Rest an Der Datacenter-Bereich sei 2020 in der DACH-Region deutlich zweistellig gewachsen so Stehle und das auch fast in jedem Quartal Aber auch der bereits sichtbare Shift im Markt habe sich seit dem letzen Jahr nochmal verstärkt so Stehle »Ein Teil geht in die Cloud ein Teil in Hybrid-IT Die Vielschichtigkeit wird zunehmen« Lenovo begegne diesem Wandel mit einem stärkeren Fokus auf Solutions »Der Kunde will immer weniger ein Stück Technik kaufen sondern Lösungen Wir werden deshalb einen Fokus auf Managed Services legen sowie auf ISVs und Service Provider« so Stehle Der Trend gehe klar in Richtung asa-Service »wie es unsere PC-Kollegen schon machen« Wachstum mit Services Solutions und Software Sabine Hammer kann diese Entwicklung aus dem Partnergeschäft nur bestätigen »Was letztes Jahr weggebrochen ist waren vor allem klassische Projekte Aber Lösungsprojekte haben funktioniert und das sind solche mit hohem Beratungsbedarf « Dabei kämen auch kleine Partner »Local Heroes« zum Zuge Denn solche Projekte gingen auch im Kleinen Das habe Lenovo bei den Partner Awards berücksichtigt bei denen dieses Mal durch den Hersteller bewusst Lösungsprojekte prämiert wurden Diese Entwicklung wird sich noch einmal beschleunigen und darauf hat Lenovo in seinem Partnerprogramm reagiert Es sei nicht alles neu so Hammer die Basis bleibe konstant Aber Services Solutions und auch Storage wurden als Wachstumsthemen definiert und dafür neue Möglichkeiten und Anreize vorgesehen Ab jetzt haben Partner auf jeder Stufe Silber Gold Platin eine Spezialisierungsmöglichkeit im Lösungsbereich auch auf der Einstiegsstufe Silber »Wir honorieren Extras mit Services Software Solutions und auch Storage« so Hammer »Das heißt nicht dass der Standard-Server nichts mehr Wert ist im Gegenteil« er könne jetzt mit zusätzlichen Leistungen und Services quasi veredelt werden Und weil Partner nicht alle Kompetenzen für die wachsende Zahl der IT-Themen vorhalten können wird Zusammenarbeit in Zukunft wichtiger denn je werden prognostiziert die Channel-Chefin »Wir sehen im Moment im deutschen Markt sehr viele Akquisitionen Dieser Trend wird zunehmen Wir werden noch viel mehr Akquisitionen sehen« Ihrer Meinung nach werden die Partner am erfolgreichsten sein die in ihr Netzwerk und in ihre Ökosysteme investieren Partner die sich Gedanken darüber machen wie sie ihre Kunden ansprechen können und mit welchen Partnern sie zusammenarbeiten « Ein weiterer Baustein in dieser Strategie ist das Managed-ServiceProvider-Programm das bisher noch ein Schattendasein führte Der Hersteller will es künftig in das Standard-Programm »Partner Engange« integrieren Es soll kleinen Service Providern ermöglichen mitzuwachsen »Wir haben Partner die in beiden Bereichen unterwegs sind und manche eben nur in einem« erklärt Hammer Beides ist möglich nur soll die Managed Service ProviderOption jetzt »visibler« werden »Wir wollen alles tun um unsere Partner zum MSP zu enablen« kündigt die Channel-Chefin an »Denn sie sollen nicht nur unsere Managed Services weiterverkaufen sondern idealerweise selbst die Skills entwickeln um Kunden eine Lösung zu bauen « Auch ein neues Goto-MarketModell ist im Aufbau und soll noch 2021 eingeführt werden Dabei sollen die drei Lenovo Business Goups im Rahmen der »One Lenovo«-Stategie künftig eine gemeinsame Kundenansprache entwickeln Man wolle »raus aus den Silos und den Kunden ganzheitlich betrachten« erklärt Stehle Alle Partner sollen aber ihre gewohnten Ansprechpartner behalten < Das sind die Lenovo Infrastructure Solution Champions 2020 1 Reihe SI-NET GmbH Schneider & Wulf EDV-Beratung Beteiligungsgesellschaft mbH Dualutions GmbH v li 2 Reihe ifm Services GmbH Procom Datensysteme GmbH Lunz Computersysteme AG v li Quelle Lenovo