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Value Added Distribution Mai 2021 26 EXTRA Business Enablement für den Channel Ohne Cloud keine Value Added Distribution Mit IaaS der Hyperscaler und als technologischer und vertrieblicher Partner für ISVs machen sich Value Added Distributoren einen Namen Hersteller und Systemhäuser schätzen VADs ebenso Finanzund strategische Investoren Ihr Einstieg kann muss aber nicht automatisch wertsteigernd sein Martin Fryba | Warum er sein europäisches Headquarter ausgerechnet in Brüssel aufgeschlagen habe wollte Roman Klinke vom CEO eines großen US-Distributors wissen als der Gründer des Hamburger VADs eLink in die USA eingeladen wurde Als dann die Antwort folgte »das ist doch eure Hauptstadt« war Klinke klar dass er nicht unter das Dach eines USamerikanischen Konzerns schlüpfen wollte Dieses »Schlüsselerlebnis« wie er sagt bestätigte seine Ansichten über US-Manager die zwar nicht wissen wie regionale Märkte außerhalb Amerikas am besten zu beackern sind dafür aber jede Menge zentrale Vorgaben machen und bis ins Tagesgeschäft ihrer Töchtergesellschaften hinein regieren und Freiheiten beschneiden Während der US-Distributor sein Europageschäft wegen Erfolglosigkeit an einen Investor verkaufte und dieser die Landesgesellschaften kaum zwei Quartale später dichtmachte und rund 300 Mitarbeiter kündigte fusionierten die eLinkVorstände Vorstände Roman Klinke und Daniel Ebeling ihrer UCSparte mit Kern & Stelly ICT CHANNEL berichtete online über den hanseatischen Handschlag zweier VADs Zwei inhabergeführte VADs passen »firmenkulturell ideal zusammen« haben Investor Midwich Gruppe im Rücken der den Gründern vertraut und ihnen Freiheitsgrade lässt Trotz Börsennotierung sei der britische Geldgeber nicht quartalsgetrieben Drum prüfe wer sich bindet Wo manche VCs schon nach einem schlechten Quartal Rippenschnitte bei ihren Beteiligungen anordnen halten andere bewährte Strukturen auch über schwierige Phasen hinweg intakt VADs Dezidierte CloudTeams oft herstellerunabhängig treiben die nächste Cloudifizierungswelle in der VADBranche voran Quelle Costello77 | AdobeStock