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04 2020 Elektronik 17 Distribution Arms functional safety runtime system for Cortex-Mapplications with our certified RTX5 RTOS and C C++ toolchainoptimized for MDK-Professional arm com fusarts Safety Ready for Cortex-M Visit us at Hall 4 booth 140! Herr Dibold mit Leader in Technology haben Sie HY-Line neu am Markt positioniert was steckt außer einem Marketing-Slogan konkret dahinter? Martin Dibold Prinzipiell mag ich den Satz Wir sind einer der führenden Anbieter von irgendwas nicht der sagt nichts aus und ist bei uns sogar verboten Leader in Technology kam von unseren Kunden vor allen Dingen über unsere Seminare Wir konnten lange Zeit unsere Technologiekompetenz nicht so gut verkaufen Wir waren immer sehr designinlastig als ich 2001 angefangen habe haben wir z Bim Kontext von Intel-Prozessoren viel beraten und das haben wir im Display-Kontext verlernt Und das haben Sie jetzt verändert? Können Sie mir ein Beispiel geben? Wir fragen einfach mehr nach Ein Beispiel aus der Medizintechnik Der Kunde fragt nach einem Display mit 35 bis +80 Grad Temperaturbereich was die Sache sehr teuer macht Wir haben gefragt Wo kommt das rein? Antwort OP-Raum Bei 80 Grad können Sie natürlich nicht operieren dann haben wir uns das Gehäuse angeschaut Auch dort werden es nicht 80 Grad Wir haben also nicht gefragt was brauchst Du sondern wo bist Du was ist Dir wichtig was ist Dein Schmerz? Wenn es richtig kompliziert wird wird der Wettbewerb immer kleiner Es ist eine Freude mit den neuen Gesellschaftern zu arbeiten Daraus ist dann immer mehr Beratung geworden? Richtig dahingehend was gibt es noch links und rechts wie kommt er noch besser an seine Kunden ran und kann sich von seinem Wettbewerb differenzieren Das ist der Anspruch den wir haben Ganz anders als der Ansatz der BroadLiner Schick Du mir eine Liste ich schicke Dir die Preise Auch Ihre Konkurrenz hat allerdings erkannt dass sie in der Wertschöpfungskette steigen und mehr Support leisten müssen Spüren Sie dass das von Ihnen beschriebene Alleinstellungsmerkmal der Beratung aufgeweicht wird und die Konkurrenz steigt? Wir sehen wenn es richtig kompliziert wird wird es immer enger Jeder hat so seinen Spezialbereich Deswegen suchen wir uns auch bewusst die Nische wo wir der Spezialist sind Zum Beispiel? Bei einem Smart-Home-Device eines Kunden gab es verschiedene Aufgaben Wir sollten es konstruieren es sollte eine Kamera mit Beleuchtung geben aber nicht sichtbar Das Ganze mit Lautsprecher Mikrofon IP65 EMVtechnischer-Optimierung im Sonnenlicht lesbar das konnte dann keiner mehr Das war sehr sehr speziell