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48 2025 www markttechnik de 21 »Wir haben in den letzten Monaten sehr konsequent an der Verbesserung unseren Services unserer Website und unseres Produktangebots gearbeitet Kurzum Wir haben uns auf die wesent lichen Dinge fokussiert Diese Strategie hat bereits Anfang des Jahres erste Früchte getragen und seit Mitte des Jahres wachsen wir auch wieder im einstelligen Bereich Wir haben schon am Anfang des Jahres nur ein sehr verhaltenes Wachstum in einigen Produktbereichen in der Elektromechanik Automation und bei einzelnen Herstellern im passiven Bereich gesehen Mittlerweile hat sich dieses Wachstum aber auch auf alle anderen Produktkategorien zum Beispiel Halbleiter ausgeweitet Neben den Produkten hat unser 1+-Angebot also die Möglichkeit Produkte bereits ab der Stückzahl 1 zu kaufen reges Interesse gefunden Die Stimmung im Markt hat sich zwar zunehmend aufgehellt dennoch sehen wir dass sehr viele Unternehmen Investitionen und Projekte zurückhalten Ein absolutes positives Highlight sind die vielen neuen HighTech Startups Grownups die in uns einen Partner auf Augenhöhe gefunden haben Insgesamt gehen wir für 2026 davon aus dass sich diese vorsichtigen Trends verfestigen werden und wir zu einem sta bilen Wachstum in der Industrie zurückkehren Die Gefahr einer Allokation oder einer Disruption der Lieferketten wie bei Nexperia wird für 2026 mit Sicherheit eine der ganz großen Herausforderungen werden « Holger Ruban CEO von Bürklin »Stimmung im Markt zunehmend auf gehellt« »Nach den schwachen Monaten im Jahr 2025 hat sich unser Umsatz seit dem 3 Quartal in zwischen wieder auf einem vertretbaren Level stabilisiert und geht zumindest nicht mehr zurück Nach Rückfrage hat sich der Lagerbestand der meisten Kunden inzwischen auf ein vernünftiges Maß reduziert Trotzdem schaut man noch vorsichtig in die Zukunft und bestellt nicht mehr so weit im Voraus wie das noch 2022 2023 der Fall war Meistens sind es Schnellschüsse mit kurzfristigem Wunschtermin und einem möglichst niedrigen Preis Deshalb hat sich unser Bookto-Bill in den letzten Monaten auf nur etwas über 1 eingependelt Verteuerungen gibt es hauptsächlich in den Bereichen Mechanik aufgrund gestiegener Materialund Rohstoffpreise und gestiegener Personalkosten Im Bereich »Passive« ist es unterschiedlich Der Bereich Tantalkondensatoren und Elektrolyt vor allem THT verteuert sich während die Preise für MLCC-Kondensatoren weiterhin auf einem sehr niedrigen Level sind Wir können uns aber nicht vorstellen dass in den nächsten Monaten das Preislevel noch weiter nach unten geht und dasselbe gilt für die Lieferzeiten Deshalb empfehlen wir unseren Kunden jetzt Aufträge zu platzieren und nicht zu lange zu warten Nach wie vor hakt es an einer klaren Linie der Politik um ein Zeichen zu setzen dass es wieder vorangeht Die Regierung kümmert sich mehr um Großkonzerne und nicht um den Mittelstand als Motor der Wirtschaft Wir sehen dem neuen Jahr 2026 aber trotzdem positiv entgegen und hoffen seit zwei Jahren mal wieder einen leichten Anstieg des Umsatzes zu erreichen Natürlich darf es hierzu keine großen globalen Katastrophen geben wie zum Beispiel eine Besetzung von Taiwan durch China oder politische Unruhen in den Hauptproduktionsländern für elektronische Bauteile « Michael Denner Geschäftsführer von Gudeco »Jetzt Aufträge platzieren « »Wir bei Conrad agieren nicht als klassischer Händler oder Distributor sondern sind seit vielen Jahren als Sourcing Platform für technischen Bedarf mit einem anderen Ansatz unterwegs B2B-Kunden kaufen bei uns nicht zu den niedrigsten Preisen ein Es geht darum Lieferketten zu sichern Verfügbarkeit ist oft wichtiger als der Preis und Flexibilität wird zu einem echten Wettbewerbsvorteil Indirekte Beschaffung ist komplex oft ungeplant und umfasst Tausende von Lieferanten und SKUs Wenn der indirekte Einkauf scheitert können ganze Unternehmen zum Stillstand kommen Hier haben wir unsere Stärke und wir liegen mit diesem Ansatz richtig Wir verzeichnen seit dem 2 Quartal Wachstum das sich im 3 Quartal nochmals beschleunigt hat Momentan sind Off-Board-Produkte also Produktbereiche wie Elektromechanik Steckverbinder Kabel und Leitungen unser Wachstumstreiber Wir glauben an die Digitalisierung der Beschaffung weil sie die Einkaufsprozesse unserer Kunden extrem vereinfacht Mit der Conrad Sourcing Platform bieten wir das umfassende Paket für erfolgreiche indirekte Beschaffung Dementsprechend sehen wir dem Jahr 2026 positiv entgegen « Ralf Bühler CEO von Conrad «Verfügbarkeit ist oft wichtiger als der Preis«