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Fokus www markttechnik de 48 2025 18 Statements aus der Distribution zur aktuellen Geschäftslage Es geht wieder aufwärts Nach drei Jahren Flaute atmet die Bauelemente-Distribution im deutschsprachigen Raum endlich wieder auf Laut FBDi e Vlegte der Umsatz im dritten Quartal 2025 um 1 2 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum zu Der Bookto-Bill-Index liegt mit 1 auf stabilem Niveau und die Auftragseingänge schießen sogar um deutliche 33 1 Prozent nach oben Wie bewerten die Distributoren diesen vorsichtigen Aufwärtstrend? Ein Überblick Die Fragen stellte Karin Zühlke Markt Technik Herr Schukat wie stellt sich für Ihr Unternehmen die aktuelle Situation dar im Hinblick auf Umsatzund Auftragseingang? Zu bedenken ist dass insbesondere die Halbleiterbranche die Marktentwicklung FBDI DMASS stärker beeinflusst hat was zu größeren Rückgängen führte Aufgrund unserer starken Positionierung in anderen Bereichen wie unter anderem Stromversorgungen Wärmemanagement oder HMI Solutions sowie einer kontinuierlich sehr guten Verfügbarkeitssituation fiel der Rückgang bei uns in den vergangenen Monaten eher moderat aus Das ermöglichte uns eine solide Basis für den aktuellen Umsatzanstieg zu schaffen Das heißt Auch unser Q3 2025 war besser als im Vorjahr was zeigt dass wir auf einem positiven Wachstumskurs sind Es war zwar kein erheblicher Wachstumsschub aber ein einstelliger Plus-Bereich was für uns angesichts der Herausforderungen ein solides Ergebnis darstellt Vergleicht man dies mit den Zahlen vor der Allokationsphase insbesondere im Q3 2020 erkennen wir ebenfalls eine deutlich positive Entwicklung Wo läuft es gut wo nicht? Besonders hervorzuheben ist hier erneut unser Projektund Designin-Geschäft im Bereich der Stromversorgung insbesondere aufgrund starker Partnerschaften mit Meanwell Recom oder Self Hier verzeichnen wir zum Teil mittlere zweistellige Wachstumsraten die durch große Projekte angetrieben werden Der Auftragseingang im Vergleich zum Vorjahr war in diesem Bereich besonders positiv mit teilweise über 50 Prozent Wachstum insbesondere bei Partnern die Lösungen für Sektoren wie Erneuerbare Energien oder Lichttechnik im Programm haben Diese Märkte entwickeln sich stark und bieten uns gute Voraussetzungen für weiteres Wachstum Im Halbleiterbereich befinden wir uns noch immer in der Konsolidierungsphase Während hier der Umsatz noch leicht unter Vorjahresniveau liegt sehen wir eine positive Entwicklung mit einem mittleren einstelligen Wachstum im PEMCO-Bereich sowohl beim Umsatz als auch beim Auftragseingang Hier zeigt sich langsam ein Turnaround Und wo hakt es nach wie vor? In unseren klassischen Branchen wie Industrieautomation Maschinenbau Messtechnik und EMS-Industrie beobachten wir noch eine geringe Bereitschaft der Kunden langfristige Aufträge zu platzieren Diese Unsicherheit beziehungsweise Zurückhaltung hat ihre Ursache in wirt schaft lichen und geopolitischen Themen Die enge Vernetzung und Abhängigkeit der deutschen Wirtschaft von der Automobilindustrie wurde ja bereits ausreichend beschrieben Trotz dieser Heraus forderungen bleibt Schukat als Designin-Partner und Stocking Distributor mit starken Lagerbeständen gut aufgestellt um kurzfristige Bedarfe auch bei höherem Volumen zu bedienen und damit flexibler und reaktionsschneller auf Marktveränderungen zu reagieren Mit welchem Gefühl blicken Sie auf die kommenden Monate? Derzeit liegt unsere Bookto-Bill-Rate knapp über 1 was einen positiven Ausblick für die kommenden Monate zulässt Allerdings ist die wirtschaftliche Stimmung in Deutschland weiterhin gedämpft und die internationale politische Lage bleibt unvorhersehbar Deshalb ist eine verlässliche Prognose schwierig Wir erwarten jedoch auch dass die geplanten Investitionen im Rahmen des Infrastrukturpakets positive Auswirkungen auf die Märkte haben werden Wir treiben daher unser Designinsowie Projektgeschäft weiter voran insbesondere in den Bereichen Stromversorgung Wärmemanagement und HMI-Lösungen Diese Segmente bieten viel Potenzial und ermöglichen es uns nicht nur im klassischen Distributionsgeschäft sondern auch in der System integra tion und Projektierung eine starke Rolle zu übernehmen Bert Schukat Geschäftsführer von Schukat electronic »Bookto-Bill-Rate knapp über 1«