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Q13 4 2025 Ein Blick in die Zukunft Herr Eckert? Raphael Eckert Die Zukunft der Partnerschaft zwischen Schukat und GS Yuasa liegt aus meiner Sicht im Bereich Sicherheitstechnik und USV-Anwendungen Diese Märkte wachsen stark da kritische Infrastrukturen und IT-Systeme immer höhere Anforderungen an eine unterbrechungsfreie Stromversorgung stellen Mit dem hochwertigen VRLA-Portfolio von GS Yuasa kann Schukat seinen Kunden besonders zuverlässige und langlebige Lösungen bieten Marktanteile ausbauen und sich als bevorzugter Lieferant positionieren Ergänzend schaffen Beratungspakete Schulungen und optimierte Lieferkonzepte zusätzliche Mehrwerte und stärken die Kundenbindung langfristig Andreas Gehrke-Kowol Wir wollen das Geschäft weiter ausbauen Starterbatterien werden perspektivisch ein Thema sein auch wenn sie nicht unserem Kerngeschäft entsprechen Wichtig ist dass wir uns gemeinsam mit GS Yuasa weiterentwickeln und neue Felder erschließen In diesem Zusammenhang schätzen wir es sehr dass GS Yuasa auch uns weiterempfiehlt – ein starkes Zeichen der gegenseitigen Wertschätzung Die Fragen stellte Karin Zühlke Raus aus der Tabuzone Wie die Distribution zum Verteidigungsmarkt steht Der Markt für Sicherheitsund Verteidigungstechnik ist aufgrund globaler Verwerfungen in Bewegung Die Lieferkette muss sich teilweise neu erfinden und für neue Player öffnen Was heißt das für die Distribution? Wir haben einige Meinungen eingeholt Nicht alle befragten Distributoren wollten sich äußern Insgesamt ist die Sicht der Distribution auf das Thema äußerst vielschichtig und reicht von kompletter Ablehnung des Militärspektrums als Klientel bis hin zu eigens etablierten Profitcentern mit der Ausrichtung auf Verteidigung Militär und oder Aerospace Fakt ist auch Sicherheit und Verteidigung als Notwendigkeit ist als Paradigma in der Gesellschaft angekommen und längst kein Tabuthema mehr Wer als Distributor jetzt die nötige technische Expertise und eine adäquate Linecard für diesen Markt vorweisen kann könnte unter anderem vom neuen Bundeswehr-Planungsund Be schaffungs beschleunigungs gesetz profitieren das kürzlich beschlossen wurde Damit sollen die langwierigen und bürokra tischen Beschaffungsprozesse der Bundeswehr deutlich schneller werden Das bedeutet auch dass dieser Bereich für Distributoren in Zukunft attraktiv er werden könnte zumindest in den Segmenten die öffentlich zugänglich ausgeschrieben werden zü ■ Bi ld Kov al en ko Ist oc k ad ob e co m