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Q14 4 2025 Trends Strategien Wir sind schon seit vielen Jahren strategischer Partner von vielen bedeutenden High-Tech-Unter nehmen Dazu gehören auch Unternehmen aus Aeronautik und Verteidigung Der Fokus ist also nicht völlig neu und vielleicht auch wenig überraschend für einen Online-Distributor der sich als Enabler für die Forschung und Entwicklung versteht Wir merken natürlich dass aus diesem Bereich deutlich mehr Anfragen und Projekte kommen Selbstverständlich versuchen wir unsere Ressourcen an diese neue Situation anzupassen Einen besonderen Fokus legen wir dabei auf die zahlreichen neuen Startupsdie häufig sowohl militärische als auch zivile Projekte haben und mit denen wir sehr vertrauensvoll zusammenarbeiten Und wo sieht Holger Ruban derzeit die größten Chancen für Distributoren im Sicherheitsund Verteidigungssektor – speziell für Bürklin? Die Chancen für Distributoren im Sicherheitsund Verteidigungssektor sind vielfältig und reichen weit über den militärischen Bereich hinaus – von kritischer Infrastruktur wie der Bahn und Zivilschutz bis hin zum THW Unser Geschäftsmodell mit einem breiten Sortiment von unter anderem Halbleitern Steck verbindern Kabel und Leitungen Messtechnik Automatisierungs lösungen sowie unsere schnelle Lieferung selbst kleiner Stückzahlen passt ideal zu den Anforderungen dieser Märkte Wir sehen besonders großes Potenzial bei Entwicklern Forschern und innovativen Projekten die flexible und verlässliche Partner benötigen Für uns steht die Zusammenarbeit auf Augenhöhe im Vordergrund Es ist eine vertrauensvolle Aufgabe Kunden bei der Umsetzung anspruchsvoller Projekte zu unterstützen Des Weiteren arbeiten wir zunehmend mit spannenden Startups zusammen die neue Technologien in Sicherheitsund Verteidigungsanwendungen entwickeln Thomas Gerhardt Geschäftsführer Glyn »Interne Leitlinie als moralischer Kompass für Military-Projekte« Holger Ruban CEO Bürklin »Besonderer Fokus auf die zahlreichen neuen Startups« Jede Verteidigungslösung kann man ja leider auch zum Angriff verwenden Einige Hersteller haben daher in der Vergangenheit keine Military-Projekte angenommen Sogar als Hinweis auf Datenblättern fand sich der pazifistische Ansatz einiger Länder Die meisten Hersteller sind jedoch heute offen dafür Die Friedensdividende ist leider durch die Aggression anderer ausgesetzt Wir müssen deshalb in Zukunft mehr Mittel in die Verteidigung lenken und stärker werden Bei Glyn wurde schon vor einigen Jahren eine interne Leitlinie als moralischer Kompass für Military-Pro jekte erstellt Auch in diesem Sektor können wir gerade bei sehr beratungsintensiven Komponenten mit ganz bestimmten Eigenschaften als kompetenter Spezialist wertvollen Support liefern Und wo sehen Sie aktuell die größten Chancen für Distributoren im Sicherheitsund Verteidigungs sektor – speziell auch bezogen auf Ihr Unternehmen? Wir sehen Projekte in allen Bereichen Drohnen gepanzerte Fahrzeuge Marine Aufklärung Transport Sanitätsdienst etc Wenn wir der Meinung sind dass ein Projekt sinnvoll für unsere Sicherheit und Verteidigungsfähigkeit ist werden wir es unterstützen Mit den von der Regierung bereitgestellten 100 Milliarden Euro entsteht ein größerer Markt Er ist relevant aber nicht bestimmend Der Military-Anteil an unserem – und ich denke auch am gesamten Branchenumsatz – ist relativ gesehen eher klein Selbst bei einer Vervielfachung wird das nur einer von Thomas Gerhardt Glyn Holger Ruban Bürklin mehreren nötigen Bereichen sein um den Umsatz in der Distribution wieder signifikant zu steigern