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Nr 1 | 27 Januar 2023 Z K Z 30989 2940-228x | Nr 1 | 27 Jan u ar 2023 Que lle I CT C H A N N EL Que lle Med ia lin e Drucker-Riese Pantum will auf den deutschen Markt Michaela Wurm | Der chinesische Druckerhersteller Pantum nimmt den deutschen Markt ins Visier Welche Rolle der Channel dabei spielt berichteten Yongning Li Business Development Assistant Germany und Senior Sales Manager Alexander Fu beim Besuch in der Redaktion von ICT CHANNEL Seite 15 Refurbishing und Remarketing Lohnende Alternativen Lars Bube | Während Unternehmen einerseits nachhaltiger werden wollen plagen sie andererseits Budget-Sorgen Auf den ersten Blick scheint das ein unlösbares Dilemma Jedoch können ihnen Fachhandel und Systemhäuser dabei helfen beide Herausforderungen zumindest bei der eigenen IT-Infrastruktur hervorragend miteinander zu vereinen In Zusammenarbeit mit Refurbishern sorgen sie dafür dass alte Hardware ihrer Kunden professionell in den Kreislauf zurückgeführt und versilbert wird während sie ihnen zugleich beim Einkauf gebrauchter Hardware weiteres Potenzial erschließen Geld und Rohstoffe zu sparen So können die Reseller ihren Kunden finanziellen Freiraum schaffen und sich dabei selbst zusätzliches Geschäft mit ordentlichen Margen und guten Wachstumsaussichten sichern Seite 34 Trends von der CES Notebooks zum Klappen Falten und Twisten Michaela Wurm | Knuffige Roboter schlaue Hausgeräte und blinkende Gadgets waren auch dieses Jahr die Hingucker der CES Auf der CE-Messe in Las Vegas zeigen die führenden IT-Hersteller aber auch jedes Jahr ihre PC-Innovationen und Neuvorstellungen die in den kommenden Monaten in den Handel kommen Auch dieses Jahr gab es eine breite Palette von Notebooks Convertibles und 2-in-1-Geräten mit innovativen Formfaktoren und spannenden Features zu sehen die im PC-Geschäft für Kauf laune sorgen werden Seite 40 Medialine übernimmt GID Dell-Titanen unter einem Dach Martin Fryba | Der Kölner Infrastrukturdienstleister GID schlüpft im Rahmen einer Nachfolgeregelung unter das Dach der Medialine-Gruppe CEO Martin Hörhammer und sein Bruder Stefan sichern sich so 30 neue Experten für Projekte unter anderem mit Hyperkonverge und Security Dell ist für beide Häuser ein stragetischer Hersteller Medialine wird 2023 auf 500 Mitarbeiter wachsen Seite 20 Neues Channel-Programm von IBM Anreize für mehr Partnervertrieb Michaela Wurm | IBM hat den Channel wiederentdeckt und will in den kommenden Jahren massiv in sein Partner-Netzwerk investieren Der Tech-Riese versteht sich seit dem Kauf von Red Hat und der Abspaltung seiner Services-Sparte primär als Technologieanbieter Und für die Integration der Lösungen beim Kunden sind die Partner heute wichtiger denn je IBM werde daher dieses Jahr Ressourcen vom Direktvertrieb auf die Unterstützung seiner Partner umshiften kündigte Kate Woolley General Manager IBM Ecosystems an Sichtbares Zeichen für die neue Gewichtung ist IBMs zum Jahresbeginn gelaunchtes Partnerprogramm „IBM Partner Plus” löst „IBM Partner World“ ab das zwar immer wieder reorganisiert und angepasst wurde aber letztlich seit fast zwei Jahrzehnten in Kraft war Das neue Channel-Programm soll vor allem mehr Anreize für den indirekten Vertrieb setzen Damit die Kunden von den Partnern den gleichen Service erhalten wie von IBM ermöglicht „IBM Partner Plus” maßgeschneiderte Unterützung Leads und Hilfe bei der Kundenakquise Für neue Partner wird zudem der Einstieg in das Programm vereinfacht und deutlich beschleunigt Seite 10 Martin und Stefan Hörhammer re