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Nr 22 | 4 November 2022 Z K Z 30989 IS S N 2701-9004 Nr 22 | 4 Novem b er 2022 Que lle T D Syn ne x Marktstudie Managed Services weiter auf dem Vormarsch Stefan Adelmann | Managed Services gelten als wichtiger Grundstein des Systemhaus-Geschäftes der Zukunft Doch die Transformation zum MSP ist komplex Wo also steht der hiesige Markt beim Thema Managed Services tatsächlich? Eine aktuelle Studie von ICT CHANNEL funkschau und LANline zeigt die größten Herausforderungen die wichtigsten Treiber und die chancenreichsten Lösungsbereiche auf Ab Seite 34 HP-Channel-Chef Hartmut Husemann Turbulente Zeiten für HPs Channel-Geschäft Süßes zum Tech Data-Abschied Michaela Wurm | Das Marktumfeld für HPs PC-Geschäft hat sich seit Jahresbeginn verschlechtert Statt Verknappung sitzen die Distributoren jetzt auf hohen Lagerbeständen Vor allem bei Notebooks und im Consumer-Markt ist die Nachfrage stark eingebrochen HPs neuer Channel-Chef Hartmut Husemann gibt sich im Gespräch mit ICT CHANNEL gelassen Das Problem sei der relativ schnelle Übergang von heftigen Lieferengpässen zu einer wieder guten Verfügbarkeit während gleichzeitig die Nachfrage zurückging Wenigstens im Druckerumfeld geht es nach den Corona-Lockdowns wieder aufwärts Hier gebe es Nachfrage in allen Produktkategorien so Husemann Langfristig sieht er für beide HP-Produktbereiche aber auch jede Menge neue Geschäftschancen unter andrem durch die jüngste Akquisition von Poly Seite 18 Martin Fryba | Bis zum 50 Jubiläum fehlten der Marke Tech Data zwei Jahre Getrauert wurde in der Münchner Kistlerhofstraße dennoch nicht Schließlich ist TD Synnex nun die globale Nummer eins in der Distribution Da darf Barbara Koch zum Marken-Relaunch auch etwas Gehaltiges servieren Seite 4 itsa Expo 2022 Sicherheitsmesse in unsicheren Zeiten Wilhelm Greiner | Dieses Jahr fand die IT-Security-Messe itsa in Nürnberg wieder in voller Größe statt – „endlich“ wie viele Aussteller nach Covidbedingter Online-Messe 2020 und stark komprimierter Pandemieversion 2021 spürbar erleichtert sagten Die Messe war laut Veranstalter mit 693 Ausstellern komplett ausgebucht und die Digital-Anbieterschaft freute sich über viele analoge Gespräche – über 15 000 Menschen trafen sich live und in Farbe in Nürnberg Denn dass Ransomware jederzeit jedes Unternehmen jeder Branche treffen kann hat sich mittlerweile herumgesprochen und in Zeiten des Ukrainekriegs fürchtet manch einer auch Ausfälle durch Sabotage oder „Cyberwarfare“ Die itsa bot dem Publikum neben drei Hallen voller Aussteller rund 350 Forenvorträge über Security-Lösungen den Fachkräftemangel oder auch den Schutz Kritischer Infrastruktur Einen ausführlichen Nachbericht zur itsa finden Sie in dieser Ausgabe – und ein ergänzendes Interview mit Kaspersky-Forscher Stephan Gerling zeigt wie angreifbar die Kritische Infrastruktur zur Versorgung mit Solarstrom heute ist Ab Seite 10 Investoren greifen nach IT-Anbietern Turbulente M A-Zeiten Martin Fryba | Mittlerweile berichtet ICT CHANNEL fast täglich von Investoren die bei IT-Unternehmen aus dem deutschen Mittelstand einsteigen Jedem Deal liegt eine andere Motivation zugrunde Mal ist es eine Nachfolgeregelung mal sollen Investoren als Wachstumspartner Mittel für Entwicklung und Marktexpansion bereitstellen Für Kunden vor allem der Softwarehäuser und ihre Distributoren kann sich viel ändern Verunsicherung brauchen sie am wenigsten sie bleibt ihnen in vielen Fällen aber nicht erspart Das liegt auch daran dass es bei einigen M A-Transaktionen keine klare und abgestimmte Kommunikation gibt Sie wäre aber wichtig um Mitarbeitern und Kunden Sicherheit und Perspektiven aufzuzeigen Schweigen ist in solchen Fällen kein Gold sondern kann aktive Geschäftsbeziehungen aufs Spiel setzen Ab Seite 24