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3 2025 l UNTERNEHMEN l Channel-Konferenz „Space meets Business l 23 Unterbrechungsfreie Stromversorgungslösungen von Riello U PS Die neue Modellreihe Multi Power 2 Nachhaltig kompakt und zuverlässig – das ist Multi Power 2 Die Erweiterung unseres modularen Produktportfolios ist für Anwendungen mit dem Anspruch kompromissloser Energiekontinuität geeignet Die Hauptmerkmale im Überblick Wirkungsgrad von 98 1 % Nachhaltiger Betrieb Niedrigste Betriebskosten am Markt Höchste Verfügbarkeit Risikofreie Skalierbarkeit Smarte modulare Architektur SMA Riello UPS GmbH Wilhelm-Bergner-Straße 9 b | 21509 Glinde vertrieb@rielloups de www rielloups de Wir informieren Sie gerne über weitere verfügbare Konfi gurationen Die neue USV mit 98 1 % Wirkungsgrad Rechenleistung Weil solche Geräte immer teurer werden gewinnen Abomodelle an Bedeutung „DaaS wächst dramatisch“ so Sandikci Bei AI sei aber noch viel Luft nach oben Im B2B-Umfeld setzen gerade mal 20 Prozent der Firmen AI ein Hier brauche es verstärkt lokale Partner um die Kunden überhaupt erstmal dazu zu bringen AI auszuprobieren „Wir brauchen mehr Use Cases – konkrete Anwendungsfälle um die Vorteile zu demonstrieren“ so der Manager Einsatzmöglichkeiten sieht er etwa im Handel oder bei der Polizei wo die AIfähigen Smartphones bereits für Übersetzungen genutzt werden Hier erkennt Sandikci auch Möglichkeiten für die Partner ihr Geschäft in Richtung Software und Services weiterzuentwickeln „Wir haben jetzt eine ganz gute Partnerlandschaft die das auch vermarkten kann MSPs können auch ihre eigenen Services dazu packen Vor einigen Jahren ging das noch vor allem über Knox weil sich alles um Sicherheit drehte “ Mit der Security-Lösung sei Samsung sehr gewachsen „Aber Box Moving war früher Das Lösungsgeschäft hat sich weiterentwickelt und ist sehr erfolgreich“ Managed Services sind für Samsung und seine Partner zunehmend im Fokus Erst 2023 hatte Samsung ein MSP-Partnerprogramm aufgelegt und laut Sandikci „gar nicht groß beworben“ Trotzdem konnten seitdem 65 MSPs in Deutschland gewonnen werden Das Geschäft mit MSPs wachse erfreulich berichtet der B2B-Chef „Da ist viel Eigendynamik Die meisten MSPs kommen aufgrund von Kundenanfragen auf uns zu “ MSPs können über das kostenlose Samsung-Portal ihren Kunden Services wie MDM oder Lifecycle-Management bis hin zum Outsourcing anbieten 1 165 neue Kunden habe Samsung über MSPs bekommen die 1 6 Millionen Endgeräte managen berichtet Sandikci Aber da sei noch Luft nach oben Er will das Programm deshalb weiter ausbauen und auch auf die Samsung-Notebooks ausdehnen Auch das Notebookgeschäft wächst Gute Wachstumszahlen verzeichne laut Sandikci auch Samsungs Notebookgeschäft das sich letztes Jahr im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt habe Aktuell liegt der Marktanteil am deutschen Markt immer noch im niedrigen einstelligen Bereich Aber Samsung war vor drei Jahren nach mehrjährigem Rückzug erst wieder in den europäischen Notebook-Markt eingestiegen Und Sandikci hat hier noch viel vor Erst Mitte des vergangenen Jahres hat er dafür ein eigenes B2B-Team aufgesetzt das die Zahl der Partner ausbauen sollte Dafür sollten auch möglichst viele aus der bestehenden Partnerlandschaft für die Notebooks gewonnen werden Das funktioniere mit den auf TK-Vertrieb fokussierten Partnern noch nicht so richtig räumt der Manager ein Das B2B-Team hätte aber inzwischen auch einige neue Partner gewonnen – auch weil Hersteller wie Fujitsu sich aus dem Markt zurückgezogen haben „Das war für uns eine Gelegenheit Partner zu bekommen Einige kamen auch selbst auf uns zu“ erklärt der Manager Künftig hofft er auf mehr Synergien zwischen den Bereichen AI könne dabei eine Brücke schlagen zwischen dem Kerngeschäft mit Smartphones und den Notebooks Denn AI müsse übergreifend funktionieren Tuncay Sandikci Director MX B2B bei Samsung will die Partner zu mehr Geschäft mit Software und Services animieren Bi ld Sam su ng