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18 The Official Daily Tag 4 – Freitag 15 November 2024 Distribution Gehäuse ❚ Jürgen Ruben Sales Director DACH EE Benelux bei Farnell »Ganz schnell wieder in einer Allocation-Situation« Markt Technik Die Stimmung in der deutschen Industrie ist verhalten bis schlecht Grund dafür ist die schlechte Auftragslage Wie beurteilen Sie die Situation bis Ende des Jahres? Jürgen Ruben Für Farnell ist die DACH-Region der größte Markt in Europa In Deutschland sind unsere wichtigsten Segmente Industrial und Automotive Beide Bereiche stellten sich in der Vergangenheit immer als sehr robust dar Doch momentan sind diese beiden Märkte gerade was On-Board-Components angeht besonders von der schlechten Auftragslage betroffen Die Läger sind bei zahlreichen Kunden aufgrund langfristiger Bestellungen nach wie vor gut gefüllt Doch wir sehen bis Ende des Jahres punktuell einige Lichtblicke zum Beispiel beim Thema künstliche Intelligenz In puncto Auftragslage unterscheiden wir uns hierzulande leider deutlich von anderen Regionen in Europa Welche Empfehlungen geben Sie an Kunden um das Risiko in globalen Lieferketten besser zu managen? Wir empfehlen unseren Kunden trotz teilweise gefüllter Läger weiterhin eine möglichst langfristige Bedarfsplanung ihrer Komponenten Es ist momentan schon recht schwierig eine Visibilität des Marktes zu erreichen aber wenn die Umsätze wieder anziehen sind wir ganz schnell wieder in einer Allocation-Situation Wir raten auch unseren Kunden dazu eine gewisse Bevorratung im eigenen Hause anzulegen um kurzfristig Engpässe zu überbrücken Zudem kann durch eine Second Source deutlich flexibler auf einen sich schnell veränderten Bedarf reagiert werden Inwiefern beeinflussen Anforderungen an umweltfreundliche und nachhaltige Beschaffung die Auswahl von Lieferanten und Logistikprozesse? Bei Farnell spielen die Themen Umweltfreundlichkeit und Nachhaltigkeit eine sehr große Rolle Gerade hier in Deutschland erwarten unsere Kunden dass wir diese Anforderungen ernst nehmen und fragen uns nach entsprechenden Zertifizierungen Das schließt auch unsere Lieferpartner und Hersteller mit ein Bei Umweltfreundlichkeit und Nachhaltigkeit hilft uns natürlich das Umfeld des Avnet-Konzerns der als global agierendes Handelsunternehmen unseren Kunden eine große Sicherheit geben kann Welche Vorteile bieten strategische Lieferantenpartnerschaften gegenüber kurzfristigen Einkaufsentscheidungen? Langfristige Verträge verschaffen unseren Kunden und uns generell eine große Sicherheit Da ein beidseitiges Interesse an einem ausgewählten Projekt vorhanden ist können wir miteinander eine Lösung erarbeiten In vielen Fällen sind hier auch im Zuge von Customer-Facing unsere Vertriebsleute vor Ort die bei Bedarf einen Kontakt zu unserem weltweit agierenden technischen Support herstellen Für unsere extrem breite Kundenbasis werden kurzfristige Bestellungen schnell und komfortabel per Web getätigt In welchen Bereichen der B2B-Beschaffung haben Automatisierung und künstliche Intelligenz bereits wesentliche Verbesserungen gebracht? Automatisierte Abläufe und künstliche Intelligenz befähigen uns große Datenmengen über Produktlieferungen zu erfassen und zu verarbeiten um unsere Marktprognosen und die Bedarfssteuerung zu präzisieren Darüber hinaus setzen wir kostengünstige KIbasierte Geräte in der Edge zur Überwachung der Waren und der Lagerbestände ein Welche Herausforderungen und Chancen bringt die Nutzung von Online-Plattformen in der B2B-Beschaffung? Die Herausforderung ist bei unseren vielen vielen Kunden herauszufinden wo interessante neue Projekte sind also die Suche nach den Gold-Nuggets Die Informationen liefern unsere Kunden oder im besonderen Startups die innovative Anwendungen erschließen Die vor allem über die Online-Plattformen gewonnenen Daten werten wir aus um auf sich verändernde Situationen und Bedarfe schnell zu reagieren Das Ziel für uns ist natürlich ein neues Geschäft zu generieren Die High-Service-Distribution ist ein Spiegelbild des gesamten Marktes und wir erkennen welche Marktsegmente möglicherweise wachsen bzw welche Segmente es schwerer haben Rückenwind sehen wir momentan in Deutschland bei auf KI basierenden Lösungen zü Farnell Avnet Halle B5 Stand 103 Momentan sind die Läger der Kunden gut gefüllt aber das kann sich schnell ändern meint Jürgen Ruben Sales Director für DACH Eastern Europe und Benelux bei Farnell Warum die Daten Farnell auf der Suche nach Gold Nuggets helfen welche Rolle KI spielt und warum High-Service-Distribution ein Spiegel des Marktes ist Jürgen Ruben Farnell »Automatisierte Abläufe und künstliche Intelligenz befähigen uns große Datenmengen über Produktlieferungen zu erfassen und zu verarbeiten um unsere Marktprognosen und die Bedarfssteuerung zu präzisieren « ❚ OKW Vielseitige Hutschienengehäuse und mehr OKW zeigt auf der electronica eine breite Auswahl an Gehäusesystemen für unterschiedlichste Einsatzbereiche darunter Handgehäuse Wandgehäuse Einbau-DIN-Gehäuse Pultgehäuse Tischgehäuse oder Hutschienengehäuse anpassbar in Design Größe und Ausführung je nach Anforderung Daneben gibt es ein breites Zubehörprogramm um die Gehäuse mit zusätzlichen Funktionen auszustatten So gibt es beispielsweise die Gehäusefamilie Railtec Bin flachen Ausführungen mit geschlossenem Oberteil und Modulbreiten von 2 4 6 und 9 Diese Gehäuse eignen sich ideal für die schnelle Montage auf DIN-Schienen nach EN 60715 TH35 oder zur direkten Wandmontage Die neuen Gehäuse sind vollisoliert berührungssicher und bestehen aus flammwidrigem Kunststoff PC und PPO UL 94 V-0 Die flache Bauweise ermöglicht eine effiziente Raumnutzung während das geschlossene Oberteil eine großzügige Bedienfläche für Anzeigen und Bedienelemente bietet Die Abmessungen variieren je nach Modulbreite von 35 mm bis zu 157 5 mm Breite Kunden können die Gehäuse im Service-Center von OKW an ihre spezifischen Anforderungen anpassen lassen z Bdurch mechanische Bearbeitungen für Schnittstellen Displayausschnitte oder Kabeldurchführungen sowie durch Bedruckung oder Laserbeschriftung Das Railtec-B-System eignet sich für ein breites Spektrum von Anwendungen darunter Automatisierungs-Gebäudeund Sicherheitstechnik sowie Heizungs-Klimaund Messtechnik sc OKW Halle B3 Stand 163