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www markttechnik de Nr 39 2024 Interview der Woche zustellen Dies waren wichtige Schritte in den ersten Jahren unseres Unternehmens Eine große Herausforderung ergab sich kurz nach unserer ersten Teilnahme an der CeBIT in Hannover Wir wurden von einer Firma verklagt die behauptete wir würden ihren Namen Wibu verletzen obwohl wir eine eingetragene Marke dafür besaßen Obwohl wir den Rechtsstreit schließlich gewannen war er eine zeitraubende und frustrierende Belastung die uns von unseren eigentlichen Geschäftsaktivitäten abhielt Als wir in die USA expandierten wurden wir mit einem weiteren Rechtsstreit wegen angeblicher Patentverletzung konfrontiert der sich jedoch als unbegründet erwies Die Verteidigung war aber schwierig und führte schließlich zu einem kostspieligen Vergleich und das zu einer Zeit als unser Unternehmen noch relativ klein war Die Expansion nach China brachte eine Reihe eigener Probleme mit sich Die Wettbewerber argumentierten dass unsere kryptografische Schutzlösung nicht nach China importiert werden dürfe Nach eingehender Prüfung wurde dieser Antrag abgelehnt sodass wir unsere Produkte weiterhin auf dem chinesischen Markt verkaufen können Diese Erfahrungen lehrten uns wichtige Grundlagen für den Umgang mit rechtlichen Auseinandersetzungen und die Bedeutung einer soliden Geschäftsstrategie die über die Entwicklung einer exzellenten Technologie hinausgeht Können Sie uns eine wichtige Entscheidung nennen die den Kurs des Unternehmens beeinflusst hat? Winzenried Prägend für den Weg unseres Unternehmens waren drei wichtige Entscheidungen Erstens der internationale Einsatz Unsere internationale Expansion begann 2001 mit der Wibu-Systems USA Inc und wurde 2003 mit der Wibu-Systems Shanghai Co Ltd fortgesetzt Es folgten weitere Markterschließungen in europäischen Ländern die Gründung der Wibu-Systems K Kin Japan 2018 und die aktuelle Gründung der Wibu-Systems Korea Ltd Durch diese globale Ausrichtung konnten wir neue Märkte erschließen und unsere Reichweite vergrößern Zweitens der Weg vom Kopierschutz zur flexiblen Lizenzierung Wir haben uns vom reinen Kopierschutz für PC-Software hin zu hochflexiblen Lizenzmanagementlösungen für intelligente Geräte und die Cloud entwickelt Dieser Wandel trägt der Tatsache Rechnung Symbolische Darstellung des Produktund Lösungsangebots von Wibu-Systems dass Software heutzutage überall verfügbar ist und dynamisch über verschiedene Plattformen hinweg verwaltet werden muss Drittens sind Partnerschaften mit Forschungsinstituten Lieferanten und Kunden von entscheidender Bedeutung Diese Zusammenarbeit hilft uns die Anforderungen des Marktes schneller zu verstehen und ermöglicht es uns die neuesten Technologien zu entwickeln und umzusetzen indem wir das spezifische und innovative Wissen verschiedener Akteure kombinieren Dieser kooperative Ansatz gibt uns die Chance stets an der Spitze der Innovation zu stehen Gibt es etwas das Sie aus heutiger Sicht anders gemacht hätten? Buchheit Nicht unbedingt Im Großen und Ganzen haben wir das Unternehmen erfolgreich weiterentwickelt auch wenn wir nicht immer wussten was passieren würde Wir haben Fehler gemacht aus ihnen gelernt und uns letztendlich verbessert Wenn ich von Anfang an etwas Wesentliches ändern müsste würde ich sagen Nein Aber es gibt kleinere Dinge die wir schneller hätten machen können Zum Beispiel haben wir erst zwölf Jahre nach der Gründung unser erstes eigenes Büro eröffnet Davor waren wir von Distributoren abhängig – einige waren erfolgreich andere nicht Wir haben zu lange gewartet um von der reinen Zusammenarbeit mit Distributoren auf eigene Büros umzusteigen Hätten wir früher eigene Büros gehabt hätten wir unsere Strategie in einigen Ländern besser optimieren können Was macht die Produkte von Wibu-Systems so besonders? Winzenried Wibu-Systems bietet eine umfassende Lösung vergleichbar mit einem Schweizer Taschenmesser für Softwareschutz Lizenzierung und Security Wir nennen dies 4D-Interoperabilität und unterstützen verschiedene Prozessorplattformen wie Intel Arm MIPS und PowerPC sowie zahlreiche Betriebssysteme und Zielplattformen Wir bieten verschiedene Arten von Lizenz-Containern an darunter hardwaresoftwareund cloudbasierte Lösungen Darüber hinaus haben wir Lösungen im Portfolio die die Lizenzbereitstellung in die Geschäftsprozesse von Softwareherstellern und Geräteherstellern integrieren Hervorheben möchte ich zwei Alleinstellungsmerkmale Erstens die langfristige Verfügbarkeit Weil wir unsere Produkte an Hersteller liefern die unsere Lösungen in ihre eigenen Lösungen integrieren ist die langfristige Ver-14