Der Blätterkatalog benötigt Javascript.
Bitte aktivieren Sie Javascript in Ihren Browser-Einstellungen.
The Blätterkatalog requires Javascript.
Please activate Javascript in your browser settings.
8 2024 BRANCHENSPEZIAL CHANNEL DIStRIButIoN l 20 Sommerforum von Arrow ECS in München l 9 nimmt dabei auch Presales und die Betreuung der Endkunden Ein ähnliches Vertriebsmodell hat der VAD auch mit Symantec Man habe viel Aufbauarbeit leisten müssen berichtet der Arrow-Chef Und es habe zu sehr viel Verunsicherung im Channel geführt „Die Partner waren sehr nervös wenn wir beim Endkunden auftauchten “ Er stellt aber klar dass die Projekte in jedem Fall über die Partner abgewickelt werden In den meisten Fällen habe der Kunde auch bereits einen bevorzugten Partner mit dem er zusammenarbeite Aber das Geschäft mit VMware sei jetzt für Arrow einfacher geworden „Wir haben auch wesentlich mehr Partner als früher“ so von Bescherer Arrow habe sogar Serviceprovider-Geschäft von VMware bekommen Trotz einer temporären Delle habe der VAD über die letzten 12 Monate deshalb „sehr gute Erfolge mit VMware“ zu verzeichnen Der Grund dafür sei dass es für Kunden und Partner schlicht kaum keine Alternative gebe „VMware hat sich sehr tief ins Rechenzentrum eingegraben “ Die Kunden haben zwar schon noch eine Wahl aber die Umstellung sei sehr schwierig und langwierig Riesenthema KI Seit Jahresbeginn sei das Geschäft in Deutschland für alle Beteiligten im Channel nicht einfach berichtet der Geschäftsführer „Es gibt eine große Zurückhaltung viele Projekte werden abgesagt oder verschoben “ Vor allem IT-Infrastruktur werde wenig nachgefragt Services und Finanzierungen dafür umso stärker Die Hoffnungen ruhten jetzt auf der zweiten Jahreshälfte „Viele große Projekte wurden aufs zweite Halbjahr verschoben “ Bei großen Systemhäusern gehe jetzt die Angst um ob diese Projekte auch kommen Hohe Erwartungen setzt Arrow ECS auf Zukunftsthemen wie Künstliche Intelligenz Der VAD hatte beim Sommerforum deshalb auch prominent eine „AI Alm“ aufgebaut und zeigte dort herstellerunabhängige Anwendungsbeispiele die die Inspiration der Partner anregen sollten Ein Beispiel war eine AI-Lösung für die Schadensregulierung einer Versicherung Der AI-Assistent hilft bei der Bewertung und prüft sogar den Wahrheitsgehalt des Schadensprotokolls um eindeutige Fälle dann ohne menschliche Hilfe unkompliziert zu regulieren Die Idee dafür kommt aus einem eigenen AI Lab das Arrow in Schweden betreibt Hier werden Anwendungen entwickelt und auch Demos für Kunden gebaut die diese dort testen können Denn viele Kunden und Partner tun sich bei der praktischen Umsetzung noch schwer berichtet von Bescherer Viele fragten sich wie sich mit AI Geld verdienen ließe Möglichkeiten gebe es genug da ist er sich sicher „Aber wir stehen hier noch ganz am Anfang “ Auf welchem Berg gibt’s schon eine „AI Alm“? Arrow ECS-Chef Mathias von Bescherer gab einen Einblick ins Geschäft Karin Hernik Schneider Electric mit Herbert Varga Arrow ECS