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5 2024 8 l unternehmen l Rebranding als Michael AG Vorstand Oliver Hemann re mit Siegfried Michael Unternehmensgründer und Vorstandsvorsitzender der Michael AG Zum 40 Jubiläum dieses Jahr ändert Michael Telecom seinen Außenauftritt und segelt ab jetzt als Michael AG weiter Das Unternehmen sei längst aus der Telekom-Schublade herausgewachsen berichtet Vorstand Oliver Hemann im Gespräch mit connect professional Der neue Name passe besser zur neuen Ausrichtung die immer stärker in Richtung IT gehe Autorin Michaela Wurm mittlerweile sehr gut Natürlich vermarkte Michael Telecom auch noch On Premise das „macht immer noch fast 85 Prozent des Marktes aus“ aber Cloud wachse deutlich stärker „Hier ist noch jede Menge Potenzial “ Neben dem Produktgeschäft wächst der Managed-Services-Bereich sehr stark Michael Telecom bietet neben dem klassischen Lizenzgeschäft mit Software-Abos auch UC-Software Cloud-Anlagen und mehr im Subscription-Modell Auch hier sieht Hemann zunehmende Akzeptanz vor allem im B2B-Channel Der Schwerpunkt sei immer noch TK aber der IT-Anteil sei mittlerweile fast gleichgezogen Außerdem sei Michael Telecom kein Boxmover sondern sehe sich eher als Lösungsanbieter der gemeinsam mit dem Reseller die beste Lösung für den Kunden suche Auch Leistungen wie Drop-Shipment Third Party Logistics und Fulfillment gehören natürlich zum Portfolio Drop-Shipping werde schon seit sieben acht Jahren stark nachgefragt Das Bestellverhalten der meisten Kunden sei nachfrageorientiert meint Hemann „Klassische Systemhäuser legen sich in der Regel nichts auf Lager “ Breite Kundenstruktur Analog zu dem breiten Portfolio hat der Distributor auch eine breite Kundenstruktur Der Schwerpunkt sind Systemhäuser aber auch der klassische Fachhandel Mobilfunk-Fachhändler Etailer Retailer und Netzbetreiber gehören dazu – dadurch auch sehr viele unterschiedliche Ansprechpartner Die breite Struktur sei aber auch ein Vorteil so Hemann Wenn etwa der klassische Fachhandel schwächelt entwickelt sich vielleicht das Systemhausgeschäft positiv und der Distributor gerät nicht so schnell in Schieflage Im vergangenen Jahr mussten das einige Unternehmen schmerzhaft erfahren als die Consumer-Nachfrage stark einbrach Dieses Jahr läuft aber auch im B2B nicht mehr alles reibungslos Im klassischen Mittelstand sei die Nachfrage schwach berichtet Hemann Andererseits kämen dieses Jahr viele Projekte die im vergangenen auf Eis gelegt wurden Es komme auf den Produktbereich an und auf die Branche Eine neue TK-Anlage könne man notfalls schieben und die alte ein bisschen länger nutzen Auch die Branche sei ent-Michael Telecom unter neuer Flagge ➤ Die IT-Branche feiert dieses Jahr so einige runde Geburtstage Ein besonderes Jubiläum steht bei Michael Telecom an Denn der ITK-Distributor aus dem Osnabrücker Land nutzt den 40 Jahrestag auch gleich dafür sich in seinem Außenauftritt neu zu positionieren Das Unternehmen tritt jetzt nur noch als Michael AG auf Außenauftritt Logo und Webseite werden umgestellt Online erreichbar ist der IT-TK-Distributor aus Bohmte ab sofort über die neue Domain www michaelag de Alle weiteren Aspekte des Unternehmens einschließlich Firmierung Rechtsform Anschrift und Kontaktdaten bleiben unverändert „Der Name passte nicht mehr zum Unternehmen“ meint Vorstand Oliver Hemann im Gespräch mit connect professional „Der Zusatz Telecom steckt uns in eine Schublade in die wir bereits seit Jahren nicht mehr passen “ Denn das Geschäft habe sich schon die letzten zehn Jahre stark in Richtung IT entwickelt Neue Produktbereiche wie Videoüberwachung Cybersecurity Smarthome und Netzwerktechnik kamen dazu auch das angestammte TK-Geschäft habe sich sehr stark gewandelt TK-Anlagen gehen stark in Richtung Cloud – ein Trend den Michael Telecom schon seit sieben acht Jahren abbildet „Damals haben uns die Reseller komisch angeschaut“ erinnert sich Hemann Heute gehöre die Zukunft klar Cloud PBX Die Akzeptanz sei Bi ld Mic ha el A G