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9 2023 12 l unternehmen l „HPE Partner Ready Vantage“-Programm Gerry SteinberGer Head of Partner Ecosystem Germany bei HPE HPe stellt seinem langjährigen Partnerprogramm „HPe Partner ready“ das neue „Partner ready Vantage“ zur Seite es soll Partnern die sich mit asa-Service-Angeboten und GreenLake weiterentwickeln zusätzliche Verdienstmöglichkeiten bieten Sie sollen vor allem verstärkt standardisierte Services und weniger individuelle Lösungen verkaufen Redakteurin Michaela Wurm ➤ Wie bereits im Juni auf HPes Discover angekündigt ging zum neuen Geschäftsjahr am 1 11 2023 HPes neues „Partner ready Vantage“-Programm an den Start „Partner Ready Vantage“ löse aber nicht das seit 2015 bestehende Partner-Ready-Programm ab es sei nur eine Ergänzung betont Gerry Steinberger HPEs Veranwortlicher für das deutsche Partner-Ökosystem im Gespräch mit connect professional Künftig liefen beide Programme parallel Das neue Programm soll jedoch Partnern die sich mit den asa-Service-Angeboten und HPes Cloud-Plattform GreenLake weiterentwickeln wollen zusätzliche Chancen eröffnen Dieser bereich sei bei HPe in den letzten Quartalen überproportional gewachsen so Steinberger Arr An-HPE-Partner sollen mehr Standard-Services verkaufen Aber natürlich sehe man auch bei HPe die Veränderungen im Partnergeschäft Die Zahl der asa-Service-Abschlüsse steige und auch die Zahl der Partner die sich hier engagieren Für Greenlake sieht HPe bei seinen Partnern trotzdem noch viel Potenzial Die Mehrzahl habe bisher noch gar keine Greenlake-Services eingesetzt berichtet Steinberger Dabei würden auch Systemhäuser mit regelmäßigen einnahmen ihr Geschäft besser planen können Um ihnen den einstieg in dieses Geschäftsfeld zu erleichtern bietet „Partner ready Vantage“ ein Grundgerüst aus drei sogenannten tracks u build Lösungen technische beratung u Sell asa-Service-Knowhow u Service best Practices Managed und Professional Services Dazu kommen neue Kompetenzen für die sich die Partner mit technischen und vertrieblichen Schulungen plus dem nachweis von best Practises zertifizieren können im 2 Halbjahr des Gechäftsjahres kommen laut Steinberger weitere Kompetenzen wie Supercomputing und HPC dazu Finanzielle Anreize für Standard-Services Und auch bei der bonusstruktur wird sich etwas ändern Denn HPe will dass die Partner stärker standardisierte Services verkaufen und weniger individuelle Lösungen die mehr Arbeit machen und sich nicht so einfach skalieren lassen im bestehenden Programm gab es 17 Prozent bonus auf HPe-Komponenten in einem Greenlake-Cloud-Service Diese backend-Kompensation wurde jetzt herausgelöst im neuen Programm gibt es stattdessen seit dem 1 november bei neuen Greenlake-Abschlüssen für StandardiaaS und SaaS zwölf Prozent für individuelle Lösungen Flex Solutions nur noch neun Prozent Allerdings sei das System modular versichert Steinberger Partner können ihre boni aufstocken indem sie beispielsweise neukunden gewinnen und dafür nochmal fünf Prozent on top bekommen oder ihren bestandskunden höherwertige Lösungen verkaufen Und wenn der Partner fünf und mehr solcher Projekte pro Jahr abschließt legt HPe nochmal drei Prozent Jahresbonus drauf Unterm Strich würde dann sogar mehr Provision rausspringen als die 17 Prozent im bestehenden Programm verspricht Steinberger Bi ld H PE nual recurring revenues hätten im 3 Quartal 2023 konzernweit um 48 Prozent auf 1 3 Milliarden US-Dollar zugelegt im 2 Quartal betrug das Plus 38 Prozent im 1 Quartal 31 Prozent „Wir sehen hier eine wahnsinnig große Steigerung Und Arr ist für uns auch der Motor für Partnerwachstum“ so der Channel-Chef Partner die sich bei HPes Strategie edgeto-Cloud ergänzt um Ki einbringen wollen werden deshalb im neuen Programm zusätzlich incentiviert Steinberger betont aber dass für HPe das Projektgeschäft und das Corebusiness mit Compute und Storage nach wie vor wichtig sei „Wir wollen hier weiter Geschäft machen – und auch für unsere Partner ist das sehr wichtig “