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Q6 4 2023 Trends Strategien und kompakten Lüftern mit sehr langen Standzeiten Welches sind die wichtigsten Märkte für Sunon-Lüfter – heute und in Zukunft? Wu In Asien sind wir derzeit sehr stark bei industriellen Anwendungen Haushaltsgeräten Notebooks und Desktop-Computern sowie Anwendungen rund um die Datenspeicherung und -übertragung Zunehmend wichtiger werden die Bereiche Energie Automobil sowie Klimaund Lüftungstechnik In Europa sind wir stark in den Bereichen Industrial Haushaltsgeräten zunehmend aber auch in den Bereichen Energie und Automotive Sind in Deutschland heute andere Produkte gefragt als früher? Alexander Lange Während in den Anfangsjahren AC-Lüfter einen großen Anteil am Geschäft hatten suchen heute die Kunden mehr DC-Lösungen und hier neben den Standardgrößen wie 40-60-und 80-mm-Lüftern zunehmend nach sehr kleinen zuverlässigen Lüftern für immer kompaktere Anwendungen und geräuschoptimierten Lüftern Auch das Thema Nachhaltigkeit spielt eine Rolle Alternativ zu den energiehungrigen AC-Lüftern bietet Sunon energiesparende EC-Lüfter als gleichwertigen Ersatz an Alles in allem ist die Nachfrage gestiegen und viel breiter und spezieller geworden Dem tragen wir mit einem immer umfangreicheren Sortiment Rechnung Warum setzt Sunon auf die Distribution als Vertriebsmodell? Wu Wir nutzen eine Kombination aus Distribution und Direktgeschäft Distributoren sind für uns wichtige Partner Sie kennen die lokalen Märkte und sorgen zudem für Pufferlager und Umverteilung der Mengen Vor allem in Europa wickeln wir unser Geschäft fast ausschließlich über die Distribution ab eine Mischung aus Großhändlern und Spezialdistributoren Sie unterstützen uns bei der Einhaltung europäischer und nationaler Richtlinien und Gesetze – und wir können uns auf die Entwicklung und Produktion von Lüftern und den dazugehörigen Technologien konzentrieren Die Partnerschaft von Sunon und Schukat erreicht mit 40 Jahren einen neuen Höhepunkt Warum Schukat – was zeichnet die Partnerschaft aus worauf beruht sie? Wu Schukat ist einer unserer ersten Distributoren in Europa und hat uns sehr geholfen den deutschen und europäischen Markt zu erschließen – und spielt darüber hinaus eine zentrale Rolle im europäischen Netzwerk In der Covid-Krise war die Unterstützung von Schukat Teil unseres Erfolgs Im Gegensatz zu vielen Wettbewerbern ist es uns gemeinsam gelungen den Produktionsbedarf unserer deutschen Kunden nahezu vollständig zu decken Neben dem guten Netzwerk spielte dabei auch das große Lager von Schukat eine entscheidende Rolle Lange Bei unserem ersten Kontakt war Sunon noch ein sehr junges Unternehmen aber uns gefiel der hohe Innovationsanspruch und wir konnten unsere Marktkenntnisse sowie unser kaufmännisches und logistisches Knowhow einbringen Wir hatten von Anfang an eine gemeinsame Vision davon wie wir Sunon zu einer führenden Marke in Deutschland entwickeln können Aus der anfänglichen Kooperation wurde schnell eine enge Partnerschaft die bei uns von einem spezialisierten Team betreut und erfolgreich vorangetrieben wird Hervorzuheben ist aktuell das neue Werk auf den Philippinen Hier waren und sind wir eng in den Produktionsanlauf eingebunden und haben auch maßgeblichen Support bei der Qualifizierung geleistet Inwieweit konnte Sunon die Corona-Krise als Chance für die Planung neuer Geschäftsmodelle bzw -strategie nutzen? Lange Wir standen in engem Kontakt und unterstützten uns gegenseitig Sunon sicherte uns Produktionskapazitäten wir stimmten die Kapazitäten auf den Bedarf unserer Kunden ab Als qualifizierter Lieferant für die Werke von Sunon konnten wir auch bei der Beschaffung von Komponenten helfen die in Asien knapp aber in Europa und den USA verfügbar waren Zu unseren Aufgaben gehörte es auch unsere Kunden über aktuelle Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten Alles in allem war es eine sehr spannende und arbeitsintensive Zeit Wu Die restriktive Lockdown-Politik hat dazu beigetragen größere Ausbrüche innerhalb Chinas zu verhindern ging allerdings zu Lasten der Verfügbarkeit von Komponenten Bi ld Sun on Alexander Lange Schukat „ Wir haben direkten Zugang zu den Entwicklungsabteilungen und sind auch an den Vorbereitungen für die Markteinführung neuer Produkte beteiligt “