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Nr 37 2023 www markttechnik de Aktuell Nachrichten 3 Fortsetzung von Seite 1 Warnung vor erneuter Allokation mie längere Planungshorizonte empfohlen um für Planungssicherheit sorgen zu können« so Stocker nun treffen diese Bestellungen ein und sorgen bei den Kunden für sich füllende Lager »Wir bekommen immer wieder von Kunden zu hören dass genau noch ein entscheidendes Bauteil fehlt und sie deshalb ihr Endprodukt nicht fertigstellen können« so Jochen Krause Product Line Manager Power Supplies bei der Hy-Line Group »Sie sagen zwischen dem was sie ausliefern können und dem was sich am Lager anhäuft wird das Gap zu groß deshalb müssten sie jetzt stornieren « Die Logik dabei Wenn ich jetzt das was weit hinten liegt storniere bekomme ich die Verbindlichkeiten aus den Büchern raus Im Prinzip nachvollziehbar »doch die Ware wurde ja bestellt bezahlt produziert und jetzt ist sie da« so Traum »Wenn jemand mit einem Stornierungswunsch auf uns zukommt unterliegt das einer Einzelfallprüfung « Ein Vorgehen das auch bei den anderen Forumsteilnehmern an der Tagesordnung ist Keiner hat ein Interesse daran dass die Kunden ihre Cash-Flow-Probleme auf die Distribution abwälzen »Die Lösung heißt dann Weiterreichung von Lagerzinsen« so Traum »schließlich müssen wir uns zum Teil nach externen Lagerlösungen umsehen und da zahlt der Kunden dann den Palettenplatz« Krause unterstreicht dass er das für ein vorübergehendes Problem hält »Ich glaube nicht dass wir das Backlog das sich bei uns aufbaut nicht abverkauft bekommen die entscheidende Frage ist aber Wie lange zieht sich das?« Die Distributoren sind sich einig dass es weiter bei langfristigen Planungshorizonten bleiben sollte Traum fasst zusammen »Da sind wir weiterhin auf eine enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden angewiesen « Niemand habe etwas gegen Planung so die versammelten Distributionsexperten »ich kann ja für 24 Monate planen ich muss ja nicht gleich auch die Bestellung auslösen « Und weiter »Wenn ich feststelle es gibt 12 Monate Lieferzeit und bestelle dann für 24 Monate im Voraus ist das ja auch keine langfristige Planung sondern eher eine Adhoc-Lösung « Man müsse sich zusammensetzen und sehen was die wirklichen Bedarfe der Kunden für die nächsten 12 Monate seien so die Diskussionsteilnehmer »und dann entscheiden wie wir das am besten gemeinsam angehen« »Es wäre ja einfach wenn die Kunden sich nur aus einer Quelle bedienen würden« so Stocker »Dann könnten wir hochrechnen wie viel Ware sie von uns bekommen und wie viel sie aktuell wirklich benötigen Das Problem ist aber dass die Kunden sich aus allen möglichen Quellen bedient haben in der Hoffnung sie würden die Ware dort früher bekommen « Stocker geht angesichts der aktuellen Situation davon aus »dass wir mindestens noch bis zum 1 Quartal 2024 wohl eher noch bis zum 2 Quartal 2024 warten werden müssen bis wir wieder ein Anziehen beim Auftragseingang sehen werden« Trifft das dann auf reduzierte Fertigungskapazitäten in Asien dürfte sich Traums Prognose von einer Allokation bestätigen Es geht also darum eine Phase zu überwinden in der Ware angeliefert wird die langfristig bestellt war die aber aktuell nicht verbaut werden kann War diese Entwicklung absehbar? Gab es Kipppunkte die frühzeitig vor einer solchen Situation gewarnt hätten? »Es ist die Frage Macht man solche Kipppunkte an der Bookto-Bill fest oder an der Umsatzentwicklung?« stellt Stocker zur Diskussion seine Meinung »Wir haben noch gute Umsätze aber man merkt dass sie rückläufig sind weil die Folgeaufträge ausbleiben So gesehen war der Kipppunkt wohl schon im 3 oder 4 Quartal letzten Jahres « Traum würde es an der Bookto-Bill festmachen »dann sehen wir den Kipppunkt seit drei vier Monaten« Und Andreas Hanausek als Product Manager und Field Application Engineer bei Codico tätig sagt «ich würde das am Ende des 1 Quartals 2023 festmachen« eg ■ Mehr Informationen erhalten Sie hier HIOKI EUROPE GmbH Helfmann-Park 2 65760 Eschborn hioki@hioki eu www hioki eu Japanische Präzision seit 1935 Logger Dir einen HIOKI MR6000 – Datenerfassung mit bis zu • 24 bit Abtasttiefe • 200 MS s Abtastrate • 1000 V DC an isolierten Eingängen Jörg Traum Emtron »Wenn die Kunden jetzt wieder auf kurzfristige Planung umstellen hat das drastische Auswirkungen auf unsere Fertigungspartner in Fernost und kann zu einer neuen Allokation im 4 Quartal 2024 führen « Frank Stocker Schukat electronic »Wir merken langsam dass die Folgeaufträge fehlen Unsere Lager sind voll die Endkunden haben zum Teil Fertigware am Lager Die Frage ist wie lange zieht sich das wie lange ist die Strecke bis wieder die Folgeaufträge kommen?«