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6 2023 unternehmen l Materna bündelt Cybersecurity-Angebot l 15 autonomes Fahren werden Zusammen mit Chiphersteller ARM ist der japanische Konzern in die Entwicklung ARMbasierter KI-Chips namens „Monaka“ eingestiegen Unter dem Namen Kozuchi wurde vor Kurzem zudem eine KI-Plattform gelauncht um dort künftig eigene Lösungen anbieten zu können Spätestens zum Beginn des neuen Geschäftsjahres am 1 April 2024 soll das neue Goto-Market-Modell und das überarbeitete Portfolio stehen Natürlich werde es auch organisatorische und personelle Veränderungen geben räumt Wadwa ein Derzeit laufen dazu die Gespräche mit den Arbeitnehmervertretern Einiges davon will Fujitsu aber schon auf seinen Partnertagen die Anfang November in Garching bei München stattfinden kommunizieren Für das neue Angebot werde der Konzern auch ordentlich investieren kündigt Wadwa an Er nennt vor allem Prozessoptimierung Schulungen und Marketingmaßnahmen „Wir werden ordentlich Geld in die Hand nehmen um den Channel darauf zu fokussieren “ Besonders kleine Partner die noch keine Datacenter-Kompetenz haben müssten hier befähigt werden Nicht jeder Distributor passt ins neue Konstrukt „Wir bleiben eine Channel Company Partner sind weiterhin wichtig für uns“ stellt der Channel-Chef klar 85 Prozent des Geschäfts wickle Fujitsu bisher über Partner ab Bei Clients waren es nahezu 100 Prozent bei Datacenter aber nur um die 50 Prozent Hier ist also noch viel Luft nach oben Das Angebot soll daher deutlich stärker über den Channel vermarktet werden Zielmarke ist auch dafür 85 Prozent Partnergeschäft Während die Partner möglichst alle an Bord gehalten werden sollen sind fünf Distributoren künftig wohl zu viel wie Wadwa zugibt Es mache keinen Sinn mit allen weiterzumachen denn jeder brauche eine kritische Größe im Fujitsu-Geschäft „Wir werden uns konsolidieren und entscheiden wer ins neue Konstrukt passt “ Wer von den fünf – Also Api Bytec Ingram Micro Siewert Kau – übrigbleiben soll wird jetzt in Gesprächen ausgelotet Entscheidend sind laut Wadwa Faktoren wie die Ausrichtung aber auch die internen Prozesse wie agil und flexibel ein Distributor sei „Das Gesamtpaket muss stimmen “ Materna Radar Cyber Security Materna bündelt Cybersecurity-Angebot in neuer Marke Die Materna-Gruppe etabliert für ihre Security-Produkte eine neue Dachmarke Der Komplettanbieter Materna Radar Cyber Security bietet künftig das komplette Portfolio aus Beratung Services und Produkten aus einer Hand und soll der Top-Brand für Cybersicherheit im DACH-Raum werden Autorin Michaela Wurm ➤ Cybersicherheit wird für Unternehmen und Behörden immer wichtiger Deshalb entwickelt die Materna-Gruppe ihr Portfolio weiter und bündelt es unter der neuen Marke „Materna Radar Cyber Security“ Der neue Komplettanbieter bietet ein ganzheitliches Cybersecurity-Portfolio aus Beratung Services und Produkten sowie SOC-Services Die Gruppe will damit ihre Position als Top-Marke für Cybersecurity im DACH-Raum aufbauen Das Portfolio fußt auf vier Säulen Cyber Security Consulting bietet Beratung inklusive Identifizierung von Sicherheitsrisiken Cyber Security Integration begleitet Organisationen bei der Implementierung ihrer Cloud-Security-Lösung SOC-Services basiert auf dem Security Operations Center SOC und umfasst auch SOCasa-Service Zu Cyber Security Products gehört unter anderem „Build your own SOC“ – der Aufbau eines eigenen Security Operations Centers als Komplettpaket Die Leitung der Materna Radar Cyber Security übernehmen Philipp Kleinmanns Senior Vice President Cross-Market Services und Cyber Security der Materna-Gruppe sowie Dr Christian Polster Geschäftsführer und Mitbegründer der Materna Radar Cyber Security Kleinmanns übernimmt die ganzheitliche Verantwortung für die Weiterentwicklung des Cybersecurity-Angebots der Materna-Gruppe In der Materna Radar Cyber Security verantwortet er den Bereich Cyber Security Consulting der auf Großkunden mit individuellen Anforderungen und auf das Projektgeschäft spezialisiert ist Den Bereich SOC-Services führt Christian Polster „Das SOC sollte Herzstück der Security eines jeden Unternehmens sein und so ist es auch Kern unserer Leistungen Wir werden das Thema weiter deutlich stärken“ erklärt Polster Damit sollen vorwiegend Großunternehmen mittelständische Unternehmen und Behörden im DACH-Raum angesprochen werden Auf der itsa 2023 wird die Materna Radar Cyber Security vom 10 bis 12 Oktober ihr Portfolio Stand 516 Halle 7A erstmals vorstellen