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xict channel 23 18 November 2022 Unternehmen 18 Martin Fryba | Mit einem Hersteller den Anfang wagen mit ihm groß werden und nach und nach neue Vendoren an Bord holen sich breiter und damit attraktiver für Systemhäuser aufstellen Diesen Weg ist ADN vor 30 Jahren mit Igel und Citrix und fast im gleichen Gründungsjahr auch Bytec mit Fujitsu gegangen Bei Acondistec wiederholt sich nun diese Story und zwar im zweiten Anlauf mit „Core-Partner“ Huawei Die Initialzündung für Hagen Benkel und Ümit Subas war 2006 die Fusion von Alcatel mit Lucent Die Ex-Manager des US-Netzwerkausrüsters machten sich ein Jahr später selbständig und betrieben den Direktverkauf von Netzwerken an Carrier mit Schwerpunkt Zentralund Osteuropa So richtig zum Fliegen kam es freilich nicht Erst die Ausrichtung mit IT-Infrastruktur für den Mittelstand und SMB der Aufbau eines Partnernetzwerks und der 2012 geschlossene Distributionsvertrag mit Huawei führten dorthin wo der VAD aus St Leon-Rot bei Heidelberg heute steht 35 Mitarbeiter und mit bald 100 Millionen Euro Umsatz allein mit Huawei einer der größten Einzelkunden des chinesischen Konzerns Huawei braucht auch Broadliner Klar dass das Zehnjährige letzte Woche in Frankfurt am Main mit einer Sause gefeiert wurde Das deutsche Top-Management von Huawei gab sich die Ehre Speaker Von null auf bald 100 Millionen Euro Huawei-Manager Jörg Karpinski li und Acondistec-Mitbegründer Ümit Subas blicken auf zehn Jahre erfolgreiches Enterprise-Business 30 Prozent Wachstum dieses und nächsten Jahr Acondistec baut sein VAD-Geschäft kräftig aus Die Risiken einer zu großen Abhängigkeit von Huawei haben die Gründer im Blick und diversifizieren Neue Technologiehersteller sind bereits an Bord – nicht nur aus China Mehr VAD-Support – mehr Personal und MDF-Gelder für Huawei-Partner VAD Acondistec Huawei und neue Hersteller So eng wie Bruder und Schwester von neuen Herstellern die Acondistec kürzlich gezeichnet hatte skizzierten vor rund 100 Systemhäusern ebenfalls ihre Roadmap Die chinesischen Serverhersteller X-Fusion haben Huaweis Servergeschäft übernommen und Inspur der US-Hersteller Supermicro zusammen mit AMD sowie Alibaba Cloud und Big Data-Middleware-Spezialist Aishu Huawei ist und bleibt auch noch länger der wichtigste Partner von Acondistec – und umgekehrt freilich Beide Seiten schätzen sich sehr „Aus Geschäftsbeziehungen wird Freundschaft“ bringt es Jörg Karpinski auf den Punkt Der Huawei-Manager lobt Acondistec weiß natürlich auch dass die zur Huaweis Enterprise-Distributionsfamilie zählenden Also und Arrow ECS sowie Komsa gehätschelt werden wollen Lob gibt es für sie auch zum Jubilar aber sagt er gegenüber ICT CHAN-NEL „Broadline-Distribution ist Schwiegermutter Acondistec Bruder und Schwester“ Investitionen Die Ziele sind ehrgeizig Huaweis Managing Director für Deutschland Kevin Kai Liu machte klar dass sein Konzern weiter stark investiere - in F Eund den Partnerkanal MDF-Gelder Lynn Vollmert die 2021 von Dell kam und seit diesem Mai den Huawei-Channel hierzulande leitet skizzierte die Vertriebsstrategie und warb für schnelle Projektabwicklung auch dank guter Produktverfügbarkeit Acondistec stellt vor Ausbau eines bundesweiten Supportnetzes viele neue Mitarbeiter die nicht zuletzt Tanja Link folgen Acondistec-Mitarbeiterin der ersten Stunde Im neuen Huawei Experience Center in St Leon-Rot können Partner mit ihren Kunden Testszenarios fahren es gibt Testgeräte Leadgenerierung sowie Preund Postsale-Unterstützung über Grenke Leasing können Kunden der Partner finanzieren Der VAD habe mittlerweile eine finanzielle Stärke um Partnern bisweilen auch f lexibel bei der Zwischenfinanzierung unter die Arme zu greifen wo Partner bei Broadlinern mit Verweis auf deren Kreditlinie abblitzen so Ümit Subas „Kommt proaktiv auf uns zu wenn ihr Ideen habt“ rief er Partner zu Die Wege zum VAD zu Huawei sind kurz zu den neuen Herstellern müssen sie freilich noch ausgebaut werden In jedem Fall aber geht es sehr persönlich zu bei Acondistec Tatsächlich fast so eng und vertraut wie Jörg Karpinski den Bruder-Schwester-Vergleich zieht < Que lle I CT C H A N N EL