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xict channel 12 17 Juni 2022 Unternehmen 14 Michaela Wurm | Bereits vor zwei Jahren haben Sharp und NEC das Geschäft mit professionellen Display-Lösungen in einem Joint-Venture zusammengeführt Aber erst zum Start des neuen Geschäftsjahres am 1 April 2022 waren die Organisationen Portfolios und Partnersysteme so weit konsolidiert dass das Joint Venture zum normalen Geschäftsbetrieb übergehen konnte Allzu ruckelig sei die Integration nicht verlaufen berichtet Matthias Hartmann General Manager Sales DACH bei Sharp NEC im Gespräch mit ICT CHANNEL Ende 2021 seien die ersten Effekte sichtbar geworden Jetzt mit dem neuen Geschäftsjahr “wollen wir auch von außen als Sharp NEC wahrgenommen werden “ Auch die Portfolios beider Brands wurden zusammengeführt Erstmals wurde das vereinte Sortiment Mitte Mai auf der ISE in Barcelona öffentlich präsentiert Der kleinere Sharp-Bereich kam eher aus dem ProAVund Digital-Signage-Bereich mit einem Schwerpunkt bei interaktiven Displays und Touch NEC brachte seine Stärken im LED-Segment und bei Desktop-Displays ein In vielen Bereichen ergänze man sich sehr gut es gebe nur wenige Überschneidungen Jetzt sei die Herausforderung die gewachsene Zahl der Display-Linien gut zu erklären und zu positionieren so Hartmann denn „die Komplexität nimmt zu “ Zunächst werden einige Serien zusammen weiterlaufen später werde es dann gemeinsame Produktlinien geben Die werden Matthias Hartmann General Manager Sales DACH beim Joint-Venture Sharp NEC Zwei Jahre nach der Gründung des Joint Ventures hat Sharp NEC Display Solutions Europe die Organisationen Partnersysteme und Portfolios der beiden Unternehmen zusammengeführt Nach Corona-Einschränkungen Lieferund Komponenten-Engpässen will das Gemeinschaftsunternehmen jetzt frisch durchstarten Gemeinsmes Portfolio erstmals auf der ISE 2022 vorgestellt Sharp NEC Display Solutions Europe Display-Joint-Venture “sharpisiert” das Portfolio Que lle Sha rp N EC Dis pl ay Sol ut io ns Eur op e dann aber primär unter dem Sharp-Brand laufen Hartman spricht von einer „Sharpisierung“ des Portfolios Der NEC-Brand werde nicht verschwinden zumal es ja Produktbereiche gebe die nicht von Sharp übernommen wurden Aber bei Sharp NEC dürfte der NEC-Brand künftig keine Rolle mehr spielen Partner-Ökosystem Auch bei der Zusammenlegung der Partner-Ökosysteme habe man nahezu alle Partner von NEC und der auch hier kleineren Sharp mitnehmen können Daher gebe es gar nicht so viele Veränderungen „Ich kenne keinen Systemhauspartner der nicht mitgezogen ist Wir haben sogar neue Partner dazubekommen“ betont Hartmann Auch das bisherige NEC-Partnerprogramm wird fortgeführt die Partnerstatus bleiben erhalten „Wir haben versucht das eins zu eins zu übernehmen “ Die große Konzernmutter Sharp biete zudem jede Menge Synergieeffekten etwa aus Sharps Printer-Business So bekomme Sharp NEC jetzt auch Zugriff auf Leads wenn deren Kunden an Signage-Produkten Interesse zeigten Eine gegenseitige Ergänzung sieht Hartmann auch bei den Kundengruppen „Sharp war stark bei Mittelstandskunden Das ist für NEC spannend denn wir waren stärker bei Großkunden und internationalen Konzernen “ Unkompliziert war auch die Vereinheitlichung der Distributoren denn hier lag die Überschneidung bei 95 Prozent Nur einer ITZ wurde von Sharp neu eingebracht Die restlichen in Deutschland – Also Medium Ingram Micro Tech Data Kern Stelly Delo und Spalluto – hatte man eh schon gemeinsam Display-Geschäft verändert sich Die letzten zwei Corona-Jahre waren auch für Sharp NEC durchwachsen Dank der breiten Aufstellung habe man „in einigen Bereichen profitiert in anderen gelitten“ so Hartmann Profitiert habe der Bereich Corporate Conferencing Bei Desktop-Displays ging dagegen eher wenig „Im Retail wurde weniger investiert dafür in Education und