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www markttechnik de Nr 21 2022 20 Fokus|Distribution Welche wirtschaftlichen Konsequenzen drohen dem Markt aus Ihrer Sicht? Die Gefahr von wirtschaftlichen Schäden ist groß Oft bedingt eine steigende Nachfrage eine Verknappung am Markt und dadurch starke Preiserhöhungen Auch das permanente Risiko von Produktionsstopps erhöht die Gefahr von Kurzarbeit Hinzu kommen finanzielle Belastungen von produzierenden Firmen durch die langfristige Vorfinanzierung von Ware Schadenersatzansprüche bzw Konventionalstrafen bei Lieferverzögerungen All das birgt eine erhöhte Insolvenzgefahr Was bedeutet die Situation für die Distribution? Wir sehen massive Lieferschwierigkeiten bei Distributoren die ihre Läger nicht rechtzeitig gefüllt haben Es ist momentan nicht voraussehbar wann vergriffene Produkte wieder verfügbar sein werden Dadurch ist eine Dispo schwer zu planen und es ergeben sich extreme Preisschwankungen Manche Distributoren zeigen derzeit weder Preise noch Lieferzeiten an Nur wer sein Lager gut bevorratet hat und rechtzeitig die richtigen Produkte eingekauft hat kann auch die aktuellen Bedarfe abdecken Wir bei Bürklin Elektronik haben mehrere hundert Halbleiter von verschiedenen Herstellern in hohen Stückzahlen auf Lager Da hat Bürklin Elektronik sehr vorausschauend agiert Offen gefragt War das einfach situativ Glück oder Strategie? Wir haben früh erkannt dass eigene Verfügbarkeiten einen positiven Einfluss auf unsere Geschäftsentwicklung haben Unsere Strategie ist eine vorausschauende Bevorratung und Einkaufsaktivitäten auf Basis von Jahresmengen mit einem guten Lieferantennetzwerk das hier eine zentrale Rolle spielt Wir schließen frühzeitig Abrufaufträge in vielen Produktbereichen z Bprogrammierbare Logik Mikrocontroller Speicher-ICs Operationsverstärker Spannungsüberwachung sowie Schnittstellen-ICs ab um Produktionsausfälle zu minimieren Hohe Lagerbestände bergen bekanntlich auch Risiken Das ist richtig Aber das Risiko »Preisverfall bei Rezession« das zu hohen Lagerwerten und zu Kunden-Stornos führen kann gehen wir dabei bewusst ein Bürklin Elektronik galt am Markt lange Zeit eher als Kleinmengen-Lieferant Wenn wir konkret von Halbleitern sprechen Welche Liefermengen kann der Kunde bei Bürklin Elektronik beziehen? Die Kunden nehmen uns schon heute zunehmend als Distributor der auch mittlere Mengen für Produktionsserien liefert wahr Der durchschnittliche Bestellwert ist in den letzten Jahren kontinuierlich gestiegen und liegt dieses Jahr sicherlich auch aufgrund der besonderen Marktsituation sogar 30 bis 40 Prozent über dem Vorjahr Wie weit erstreckt sich der Lieferradius von Bürklin Elektronik? Unser Auslandsanteil liegt bei etwa 20 Prozent Wir exportieren weltweit auch für unsere deutschen Kunden an Produktionstandorten in Asien natürlich außer in Embargo-Länder Bürklin Elektronik war nicht unbedingt als ausgewiesener Halbleiter-Spezialist am Markt positioniert Wie sieht Ihre Strategie in puncto Halbleiter-Linecard auf längere Sicht aus? Die Kunden nehmen uns mehr und mehr auch in diesem Segment als zuverlässigen und kompetenten Lieferanten wahr Wir haben im ersten Quartal dieses Jahres unseren Halbleiter-Umsatz in Deutschland vervierfacht Uns erreichen Halbleiter-Anfragen sogar aus China Wir streben eine noch intensivere Zusammenarbeit mit namhaften Hersteller wie Microchip Intel Texas Instruments Lattice Semiconductor Infineon Technologies Analog Devices Xilinx Cypress Silcon Labatories Maxim Integrated etc an sodass eine langfristige Bezugsquelle für Bürklin Elektronik gewährleistet wird Wir orientieren uns dabei natürlich an den Kundenbedarfen und Trend-Applikationen um unser Produktportfolio ideal zu gestalten Dadurch stellen wir für unsere Kunden eine hohe Verfügbarkeit an einem breiten Halbleitersortiment langfristig bereit Die Verfügbarkeiten hängen aber nach wie vor von der Marktsituation ab Was wir nicht wollen ist massiv Produkte zu führen die für den Kunden nicht relevant sind Dabei steht für uns auch der Anspruch im Vordergrund dass wir unsere Value Proposition einhalten sprich unser Lieferversprechen Bis 18 Uhr bestellt und in Deutschland am nächsten Tag ausgeliefert Wir denken es ist niemandem gedient wenn wir zwar massiv Produkte zuführen gleichzeitig aber unser Lieferversprechen total verwässern Ich bin überzeugt davon es gibt auch in einer Situation wie jetzt die Möglichkeit unsere Marke noch weiter zu stärken Und wir sind überzeugt davon dass sich der Markt extrem positiv entwickelt in den nächsten zehn Jahren verdoppeln wird Und auf Halbleiter entfallen schließlich 65 bis 70 Prozent des Elektronik-Umsatzes Auch visuell tragen wir dem Rechnung Unser Logo hat den Schriftzug »Die ganze Elektronik« auch das ist ein Commitment für eine langfristige Halbleiter-Strategie Inwieweit ziehen Sie auch personell noch Ressourcen für Halbleiter nach? Wir sind dabei einen CPO Chief Product Officer aus der Industrie zu rekrutieren der uns dabei unterstützt die Lieferantenbeziehungen weiterzuentwickeln und auch das Halbleiter-Portfolio strategisch neu auszurichten Was raten Sie den Kunden für 2022 um ihre Lieferketten so gut wie möglich am Laufen zu halten? Kunden mit langfristig vertraglichen Zusagen reibungslosem Logistiksystem und sauberen Forecasts fahren am besten denn für sie konnten wir bereits frühzeitig aktiv werden Lageraufbau ist kaum möglich weil alles weggekauft wird Damit wir Liefersicherheit gewährleisten können bitten wir unsere Kunden um eine enge Zusammenarbeit mit uns sowie eine frühzeitige und langfristige Planung ihrer Bedarfe wie sie beispielsweise in Rahmenverträgen festgehalten sind Abschließend Wie lautet Ihre Botschaft für das laufende Jahr? Eine verlässliche Supply Chain ist der Schlüssel Die Euphorie überall auf der Welt Bauteile einzukaufen hat angesichts der aktuellen Lage abgenommen Ich bin überzeugt davon dass wir eine sehr gute Ausgangsposition haben Nicht zuletzt unser Lager im Landkreis München im Herzen der Elektronik-Industrie von Deutschland sehe ich als Vorteil und große Chance für die Zukunft Das Interview führte Karin Zühlke Details zur Verfügbarkeit sind auf einer eigens eingerichteten Halbleiter-Landingpage bei Bürklin Elektronik zu finden www buerklin com de lp halbleiter „ Eine verlässliche Supply Chain ist der Schlüssel Die Euphorie überall auf der Welt Bauteile einzukaufen hat angesichts der aktuellen Lage abgenommen “