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www markttechnik de Nr 17 2022 16 nen Kunden einen vollständigen Roboterarm von Grund auf entwickelt und bis zur Kleinserie gebaut Wir kennen also die Probleme der Roboterentwicklung sehr genau Nicht nur unsere Produkte sondern das Value Engineering insgesamt rückt jetzt ins Zentrum Unsere Elektroniken sind nicht nur kompakter als alle andere Lösungen am Markt durch uns können die Anwender ihre Endsysteme einfacher und kostengünstiger gestalten Mayer-Rosa Das Motto könnte lauten »Boost your performance reduce your system cost « Ein schönes Beispiel sind hier AGV Automated Guided Vehicles ein Sektor in dem die »Somanet Circulo«-Reihe jetzt auch Fuß fasst Verglichen mit der konventionellen Technik gewinnen die Hersteller der AGVs in ihren Fahrzeugen viel mehr Raum für Nutzlasten aber auch reduzieren sie die Systemkomplexität und damit Fehler durch weniger Bauteile Das stößt auf Begeisterung Ein ganz neuer Marktsektor für Synapticon? Ensslen Für Synapticon nein wir haben bereits die Somanet-Node-Reihe in AGVs verkauft Für die Circulo-Reihe kam das aber eher unerwartet – ist aber sehr gut erklärbar Die Konstruktion und Systemarchitektur von AGVs profitiert massiv wenn diese mit auf Circulo basierenden Radnabenmotoren realisiert werden die extrem kompakt sind Über Circulo können zudem die Safety Encoder sowie einige Safety-Elemente auf Systemebene eingespart werden Sogar die Bremsen können integriert werden Durch diese Integration am Point of Motion wird das AGV plötzlich leer Allerdings zählen Encoder und Bremsen auch nicht gerade zu den Kernkompetenzen von Synapticon Ensslen Unsere Kernkompetenz sind hochleistungsfähige Servoantriebe ganz klar Doch auch im Bereich Sensoren und Bremsen reicht unsere Erfahrung teils bis zu den Anfängen des Unternehmens Für einige der zuvor angesprochenen Projekte haben wir individuelle Komponenten entwickelt So gibt es bereits seit mehr als fünf Jahren einen hochauflösenden Synapticon Encoder mit batterielosem Multiturn und die Bremsoption von Circulo basiert auf einem vor sechs Jahren begonnenen Design Diese Nebenkompetenzen bauen wir jetzt jedoch weiter aus das ergibt sich folgerichtig Exklusiv|Interview der Woche aus dem Erfolg des Integrated-Motion-Konzepts Wir sehen das als eine große Chance an Tun sich weitere neue Marktsektoren für Synapticon auf? Ensslen Smarte Aktoren auf Basis von Circulo sind sehr populär auch weil sie äußerst flexibel einsetzbar sind beispielsweise in Verpackungsmaschinen und Abfüllanagen Sogar in CNC-Maschinen was wir direkt gar nicht erwartet hatten aber die Performance ist so gut dass die Einsatzmöglichkeiten weit über die Ensslen 2021 konnten wir erstmals signifikante Stückzahlen im Bereich der industriellen Antriebstechnik absetzen nachdem wir damit in vielen neuen Endprodukten unserer Kunden bzw diese in ihrer Serienfertigung angekommen sind Das war seit unserer strategischen Fokussierung auf industrielle Motion Control vor wenigen Jahren unser Ziel Jetzt stehen wir am Absprungpunkt für eine exponentielle Umsatzentwicklung Der Auftragsbestand für 2022 entspricht bereits zum Jahresanfang einem Umsatz der dreimal größer als der vom vergangenen Jahr ist Zuvor hatte es eine Zeit gedauert bis unsere neuen Antriebsprodukte entwickelt waren dann dauert es seine Zeit bis der Kunde sie eindesignt hat und es vergeht wiederum Zeit bis dessen Stückzahlproduktion startet Es klingt paradox Wir beschleunigen die Entwicklung beim Kunden spüren das selber aber erst ab Beginn der Serienproduktion am eigenen Umsatz Jetzt ist es soweit Die Roboterhersteller rennen Synapticon also die Türen ein? Ensslen Grundsätzlich ist jeder Roboter-Hersteller ein potenzieller Kunde von uns und praktisch ist es tatsächlich eine wachsende Zahl führender Marken sowie die meisten Innovatoren Einige Cobot-Hersteller entwickeln diese Funktionen traditionell im eigenen Hause was verständlich ist denn so lange gibt es die Möglichkeit noch gar nicht solche Produkte extern zukaufen zu können Die Vorteile zuverlässige und leistungsfähige Antriebselektroniken zu kaufen überwiegen jedoch sehr offensichtlich während Inhouse-Entwicklungen in diesem Bereich für Roboterhersteller eigentlich immer eine Ablenkung von den für deren Kunden entscheidenden Kernkompetenzen sowie unnötige Risiken bedeuten Daher satteln hier immer mehr von »Make« auf »Buy« um Recht sicher kann man sagen Jeder der seit 2019 angefangen hat Roboter zu entwickeln ist Kunde von Synapticon Michael Mayer-Rosa Der Effekt ist verblüffend Sobald die potenziellen Anwender Circulo in einer Präsentation kennen gelernt haben finden sie die Lösung derart überzeugend dass sie meistens umgehend in ein Designin starten Ensslen Wir begleiten dabei die Anwender durch das gesamte Roboter-Design das schätzen unsere Kunden sehr Und wir kennen uns exzellent aus denn bis zu unserem Strategiewechsel 2017 haben wir selber Endprodukte entwickelt von Industrieprodukten für Predictive Maintenance bis hin zu autonomen Rasenmähern Unter anderem haben wir für ei-Ein mit dem »Somanet Circulo« ausgestatteter Roboterarm