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xict channel 18 10 September 2021 Unternehmen 14 » Klare Methodologie für eine erfolgreiche Buyand-Build-Strategie Doris Albiez Mitglied im europäischen Aufsichtsrat von Converge Bildungsspezialist Rednet aus Mainz ist die erste Akquisition von Converge in Europa Converge 950 Millionen kanadische Dollar Umsatz plus 38 Prozent will bis 2025 dem Umsatz verfünffachen – „organisch und durch Zukäufe“ so Aufsichtsrat-Chef Thomas Volk und Doris Albiez Que lle Scr ee ns ho t IC T CH A N N EL Kanadischer IT-Dienstleister Converge Expansion in Turbo-Geschwindigkeit Umgerechnet 650 Millionen Euro Umsatz rund 1 400 Mitarbeiter 21 Akquisitionen 50 Standorte in Nordamerika Markteintritt in Deutschland weitere Akquisitionen in Europa sollen folgen – und das alles in nicht einmal fünf Jahren Als ob es kein Morgen gäbe drückt Converge aufs Tempo und nutzt das Knowhow bestens in der deutschen IT-Branche vernetzter Manager Martin Fryba | Jedes Quartal mindestens eine meist zwei Übernahmen seit der Firmengründung 2016 Was der IT-Dienstleister und MSP-Anbieter Converge aus Toronto vormacht schaffen vielleicht noch große VC-Gesellschaften Aber unter expansionsfreudigen Wettbewerbern aus der IT-Branche findet man schwerlich einen zweiten strategischen Investor der mit dieser Turbo-Geschwindigkeit von Converge Technology Solutions mithalten kann Wollen vielleicht viele andere Manager auch nicht die zwar den Ehrgeiz haben durch Zukäufe schneller zu wachsen die harte oft misslingende Integrationsarbeit aber scheuen immer mehr Unternehmen in so kurzer Zeit unter einem Dach zu vereinen „Wir haben eine klare Methodologie für eine erfolgreiche Buyand-Build-Strategie“ sagt Doris Albiez Die Ex-Dell-Chefin in Deutschland soll als Mitglied des europäischen Aufsichtsrats von Converge den IT-Dienstleister in seinem expansiven Drang in Europa unterstützen Strippenzieher im Hintergrund Ihr Kontaktnetzwerk ist groß und sie hat mit Thomas Volk einen Mitstreiter an der Seite der seit Mai dieses Jahres sogar den Chefposten im Aufsichtsrat von Converge besetzt und damit die Kontrolle über die globale Expansion des kanadischen IT-Dienstleisters inne hat Volk bis Anfang 2020 Cancom-CEO kennt den Softwareund Servicemarkt bestens Albiez die globalen Hersteller Dell und IBM – beide strategische Hersteller von Converge in Nordamerika Dazu gehören auch Cisco HPE Red Hat Microsoft und auf Distributionsebene IngramMicro „Bei vielen Herstellen haben wir die höchsten Partner-Stufen“ sagt Albiez Unter anderem der Titanium-Status bei Dell wovon es global nur eine Handvoll gibt Gründer sollen bleiben Die geballte Konzern-Erfahrung in der IT-Branche und im Channel summiert sich für das Aufsichtsrat-Duo Volk und Albiez auf 65 Jahre „Ich kenne viele Kontakte Doris kennt sie alle“ lässt sich Volk zwar ungerne so zitieren Doch Alter ist für CEOs und Strategen ein klarer Vorteil wenn sie von einem kühnen weil so schnell der Startup-Phase entwachsenen und bereits börsennotierten IT-Konzern wie Converge mit Beratung und Aufbauarbeit mandatiert werden Und wenn sie Unternehmern wie Barbara Weitzel Perspektiven eröffnen ihr Systemhaus könnte mit Kapital und einem starken Partner an der Seite hervorragend expandieren und müsse dennoch kein Diktat des neuen Eigentümers aus der Venture-Capital-Szene fürchten oder als Spielball von nur kurzfristig auf Rendite spekulierenden Finanzinvestoren herhalten „Die Gründer sollen an Bord bleiben und von Synergien innerhalb der Gruppe profitieren“ sagt Albiez Starker Partner hilft bei der Expansion Weitzel hat ihr Mainzer Systemhaus Rednet - 130 Mitarbeiter 134 Millionen Euro Umsatz - vor kurzem an Converge verkauft Die Übernahme ist die erste von Converge in Europa weitere sollen folgen Öffentliche Auftraggeber und Fokus auf Education und Healthcare vor allem in NRW und im Osten der Republik sind derzeit noch die Säulen von Rednet Nun sollen der Süden Deutschlands und neue Kundengruppen außerhalb der öffentlichen Hand erschlossen werden skizziert Albiez MSP-Knowhow der Kanadier soll helfen dass Rednet schnell den Dienstleistungsanteil von rund 30 bis 40 Prozent ausbauen kann <