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„Praktisch alles lässt sich in eine Subscription umwandeln “ xict channel 16 13 August 2021 Unternehmen 10 Quelle Exclusive Networks Marcus Adä von Exclusive Networks im Interview Der Klebstoff der alles zusammenhält VAD Exclusive Networks ist in den vergangenen Jahren rasant gewachsen der frisch gebackene Deutschland-Geschäftsführer Marcus Adä setzt sich aber noch ambitioniertere Ziele für den hiesigen Markt Den Umsatz wolle man innerhalb von drei Jahren verdoppeln das Geschäft deutlich ausbauen Dabei ganz im Fokus Services und Enablement Stefan Adelmann | Über mangelnden Erfolg kann sich der französische VAD Exclusive Networks nicht beklagen Sicher das mit 17 Prozent außergewöhnlich starke Umsatzwachstum 2019 f lachte sich im Corona-Jahr 2020 auf acht Prozent ab Von schwierigen Zeiten ist man aber auch damit weit entfernt der Distributor legt weiterhin kontinuierlich zu baute im vergangenen Jahr gar sein Geschäft in Ostund Mitteleuropa durch die Übernahme des in der Region hervorragend aufgestellten Wettbewerbers Veracomp mit einem Schlag deutlich aus Zufriedengeben möchte sich das Unternehmen mit dieser positiven Entwicklung aber nicht Vor allem in Deutschland gibt es noch weitaus größeres wenn auch bisher nicht gänzlich erschlossenes Potenzial wie Marcus Adä seit März 2021 Geschäftsführer Deutschland und Regional Manager DACH bei Exclusive Networks im Gespräch mit ICT CHANNEL unterstreicht „Security ist eines der größten wenn nicht sogar das größte Wachstumsfeld in der Branche “ Und diesen Rückenwind will Adä nutzen den Umsatz des VADs in Deutschland bis 2024 verdoppeln Man wolle nicht weniger als „Security-Distributor Nummer eins werden“ Und es war diese starke Fokussierung auf den Security-Bereich die den renommierten Manager mit über 25 Jahren Distributionserfahrung zu Exclusive Networks brachte Persönlich hatte ihn dieser schnell wachsende entwicklungsfreudige Markt begeistert so Adä Darüber hinaus sei der VAD mit vielen Hundert Engineers sehr technisch orientiert – „das braucht man bei Security“ sowie auch den Service und das passende Knowhow um den nach wie vor komplexen Markt zu erschließen Denn immerhin gebe es aktuell mindestens 300 Hersteller im Security-Umfeld regelmäßig kämen neue hinzu vor allem Anbieter „born in the Cloud“ Zwar soll sich der Markt in absehbarer Zeit konsolidieren – ein Überblick über verfügbare Produkte Services und Lösungen ist für den Fachhandel aber nach wie vor herausfordernd Weg vom klassischen Produktgeschäft Grundsätzlich braucht es aber diese Vielfalt um der aktuellen Bedrohungslage effektiv begegnen zu können Denn die heutigen Security-Anforderungen ließen sich laut dem Deutschland-Geschäftsführer von Exclusive Networks schlicht mit einem Hersteller nicht mehr abdecken Was wiederum die Unterstützung des VADs voraussetzt um als Systemhaus und Reseller den passenden Mix finden der Komplexität Herr werden und die eigenen Kunden schützen zu können „Service hat für uns die höchste Priorität“ unterstreicht Adä gegenüber ICT CHANNEL Das gilt für grundsätzliche Angebote wie Pre-Sales und Renewals vor allem aber auch Asa-Service-Konzepte „Es geht immer mehr weg vom klassischen Produktgeschäft hin zum Subscription-Modell Viele Themen kommen immer mehr als Managed Service oder aus der Cloud“ so Adä Unter anderem SOCasa-Service gehört längst zum Portfolio des VADs Um aber die steigende Nachfrage bestmöglich und mit einem breiten Spektrum bedienen zu können hatte Exclusive Networks darüber hinaus erst vor wenigen Monaten seine „X-OD“- Plattform gestartet Der Distributor bewirbt sie als „revolutionäre Veränderung beim Kauf und Verkauf von Cyber-Securityund Infrastrukturlösungen“ Grundsätzlich lässt sich mit der Plattform » Wir wollen Security-Distributor Nummer eins werden “ Marcus Adä Geschäftsführer von Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH