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7 l 2021 16 l office KommuniKation l TK-Infrastruktur „on-Prem hat eine immense Bedeutung für uns“ Viele anbieter treiben das thema cloudtelefonie voran on-Premiseund auch hybrid-Lösungen haben aber weiterhin einen starken stand wie Jürgen reintjes geschäftsführer deutschland bei alcatel-Lucent enterprise im gespräch mit funkschau erklärt Wo er derzeit den größten nachholbedarf aber auch sehr große chancen im hiesigen telekommunikationsumfeld sieht Interview Antje Müller ➤ funkschau Herr Reintjes wo gibt es aus Ihrer Sicht im Kommunikationsbereich aktuell den größten Nachholbedarf in Unternehmen? Jürgen Reintjes Im letzten Jahr haben viele Unternehmen hemdsärmelig Lösungen geschaffen mit denen Mitarbeiter in die Lage versetzt wurden aus dem Homeoffice heraus zu arbeiten Hier gibt es nun Nachholbedarf um diese teilweise provisorischen Lösungen an die bestehende Sicherheitsund Kommunikationsstrategie anzupassen Datenschutzrichtlinien DSGVO spielen dabei genauso eine Rolle wie Sicherheitsstandards Schaut man nicht nur auf die im letzten Jahr geschaffenen Homeoffice-Lösungen sondern auf die gesamte Kommunikationsinfrastruktur in Unternehmen dann geht es auch immer darum Investitionen die getätigt worden sind zu schützen Wir setzen dabei auf sogenannte Hybridmodelle Die schaffen auf der einen Seite Investitionsschutz beim Endkunden für PBX On-Premise helfen aber auf der anderen Seite Funktionalitäten wie zum Beispiel Unified Communication jetzt schon sanft in die Cloud zu migrieren Außerdem hat die Pandemie die Regeln für Arbeitsplatzmodelle neu geschrieben In Zukunft wird es keine festen Homeofficeoder feste Büroarbeitsplätze mehr geben in der Form wie noch vor einem Jahr Unternehmen und Mitarbeiter haben erkannt dass auch von zu Hause effizient gearbeitet werden kann und so ein weiterer Beitrag zur Work-Life-Balance geleistet wird Wir haben die Technologien die das ermöglichen funkschau Auf welchen Unternehmen liegt bei diesen Technologien aktuell Ihr Fokus? Reintjes Wir legen den Fokus immer dahin wo wir mit unseren Lösungen einen Mehrwert für unsere Kunden schaffen können Und da die Märkte heterogen sind haben wir für jedes Segment die passende Lösung parat „On-Prem PBX“ für all diejenigen die aus welchen Gründen auch immer noch nicht in die Cloud wollen Hybrid-Cloud-Lösungen für jene Endkunden die erst gerade in On-Prem investiert haben und sukzessive und sanft in die Cloud migrieren wollen Und dann eben noch unsere reinen Cloud-Lösungen Rainbow Hub als Resell-Variante ohne Traffic und Rainbow Office als Broker-Modell inklusive Traffic funkschau On-Premises-Lösungen sind seit einigen Jahren eher rückläufig der Cloud-Anteil wächst hingegen Mit welchen Partnerschaften auch in Channel und Distribution ist im Zuge dieser Entwicklung noch zu rechnen? Reintjes Zunächst sei gesagt dass On-Prem zwar rückläufig aber immer noch ein großer Markt mit einer immensen Bedeutung für uns ist Wir arbeiten mit einer sehr erfolgreichen Distributionsund Partnerlandschaft zusammen und entwickeln bereits seit geraumer Zeit mit diesen Partnern unsere gemeinsame und große installierte Basis immer im Interesse des Endkunden hin zu neuen Lösungen sei es UCaaS oder auch die Netzwerk-Infrastruktur wie LAN oder WLAN Wir setzen also auf unsere Stärke Kunden ein Endezu-Ende-Portfolio anbieten zu können Dadurch schaffen wir Differenzierung Natürlich ist im deutschen Markt immer noch Platz für neue Partnerschaften So konnten wir zum Beispiel Vanquish in Oldenburg als neuen UCaaS-Distributor gewinnen Vanquish öffnet uns die Tür zu einer Systemhauslandschaft die ihren Schwerpunkt in der Vermarktung von Software hat Und auf der anderen Seite werden wir natürlich auch von unseren etablierten Partnern wie GFT Komsa Also Itas und Itancia Jürgen reintJes Geschäftsführer Deutschland bei Alcatel-Lucent Enterprise Bild Alcatel-Lucent Enterprise