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10 2020 Elektronik 25 embedded-Systeme Wie helfen Sie Ihren Kunden KI in ihren Produkten zu implementieren? Huang Wenn keine Apps auf dem Smartphone sind kann man damit lediglich telefonieren und texten erst mit Apps wird alles anders Wollen wir den Kunden mit einer Anwendung versorgen müssen wir es ihm leicht machen Aus dem Grund hat Advantech viel in den Aufbau von WISE-PaaS investiert Die Cloud-Plattform garantiert unseren Kunden Anwendungen für IoT-Geräte Im nächsten Schritt wollen wir ein komplettes Ökosystem für unsere Kunden aufbauen Unsere App-Entwickler verbessern unsere Plattform denn sie haben das Knowhow dazu Advantech ist führend im Edge-Computing um jedoch bei KI-Anwendungen erfolgreicher zu sein müssen wir dieses Ökosystem vorantreiben Außerdem heben wir uns mit der Plattform von unserer Konkurrenz ab denn niemand hat im Moment einen Marktplatz wie wir mit WISE-PaaS Laut Ihrem Geschäftsbericht ist Ihr größter Markt Nordamerika Was ist der Grund dafür? Huang Wir leisten in Nordamerika sehr gute Arbeit Ein Grund weshalb wir dort so erfolgreich sind ist unser Team es agiert fast wie ein eigenes Unternehmen Das zeigt dass wir nur erfolgreich sein können wenn wir uns mit den Gegebenheiten in den einzelnen Ländern auseinandersetzen und uns darauf einstellen Wir haben unsere eigenen Fabriken in den USA unser eigenes F&E-Team sogar einen eigenen Vertrieb Ein großer Vorteil ist dass die Mitarbeiter überwiegend Einheimische sind Außerdem konzentrieren wir uns auf Embedded-Computing und versuchen nicht andere Geschäftsfelder in Amerika zu fördern Glauben Sie dass dieses Konzept auf andere Märkte wie Europa übertragbar ist? Huang In Europa geht es uns ebenfalls sehr gut jedoch ist noch Luft nach oben Advantech ist in Europa noch kein etablierter Markenname wie in den USA oder in Asien Um das zu ändern haben wir unter anderem Dirk Finstel als Associate Vice President & CTO für Embedded IoT ins Team geholt Unser Ziel ist es das Konzept aus den USA zu kopieren und eine eigene Marke aufzubauen Überdies wollen wir unser Geschäft in Europa auf einzelne Länder fokussieren Eine besondere Herausforderung dort sind die vielen unterschiedlichen Sprachen und Länder Wir wollen mit unserer neuen Strategie die verschiedenen Märkte in Europa ansprechen und den Menschen zeigen dass wir in ihrem Land sowie in ihrer Sprache präsent sind Ebenso wollen wir die Dienstleistungen vor Ort verbessern einschließlich der gesamten Logistik Warum gehen die Umsätze in China und Taiwan zurück? Huang Ein Grund warum die Einnahmen etwas zurückgehen ist der Handelskrieg zwischen den USA und China Die Hälfte unserer Fabriken befindet sich in China viele Produktionen wurden dorthin ausgelagert Die Menschen brauchen Zeit um sich an den Wandel anzupassen und ihre Arbeit zu erledigen China Taiwan Korea und sogar Japan sind betroffen Wir leisten in China immer noch gute Arbeit weil die Regierung größere Schäden vermeiden will und deshalb massiv in die Infrastruktur investiert wir können unser Geschäft dort immer noch aufrechterhalten Welche Geschäftsfelder will Advantech im Jahr 2020 stärken? Huang Aus technischer Sicht wandelt sich Advantech von einem reinen Plattformanbieter zu einem Dienstleistungsanbieter Der Schlüssel dazu ist ein gutes Softwarepaket So können wir unseren Markt vergrößern Wir befinden uns in einer Phase der Transformation um die nächste Stufe zu erreichen müssen wir Dienstleistungen anbieten Ich denke KI ist der Schlüssel zum Erfolg Wir müssen unsere Plattformen erweitern um den Übergang von einem Hardwareunternehmen zu einem Dienstleistungsunternehmen zu vollziehen Glauben Sie dass Sie dafür kurzfristig die nötigen Softwareentwickler finden können? Huang Leider haben wir nicht genug Mitarbeiter um die Art von Software zu entwickeln die wir benötigen Deshalb haben wir auf der einen Seite unsere Ökosystempartner und Systemintegratoren auf der anderen Seite unsere Softwarepartner Wir wollen noch mehr Unternehmen einladen sich der Plattform anzuschließen Wir wollen zum Appel der Embedded-Industrie aufsteigen Sie wurden zwei Jahre in Folge unter Taiwans fünftbesten Marken gelistet Was bedeutet das für Sie? Huang Das bedeutet dass wir mit unserem Engagement erfolgreich sind Noch mehr als das Die Menschen beginnen uns als Marke zu vertrauen Das ist sowohl für die Kundenseite als auch für die Geschäftsseite wichtig Es macht es uns sogar leichter neue Mitarbeiter zu finden weil wir in Taiwan als vertrauenswürdig gelten Wir wollen ebenso in Europa attraktiver sein und weiter wachsen TS Vielen Dank für das Gespräch! Entwickler sind gezwungen Daten am Edge zu verarbeiten