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6 smart factory 2020 ● www computerautomation de Bild Somjai Jaithieng Dreamstime Wo bleiben die neuen Geschäftsmodelle? Als Kennzeichen eines Industrie-4 0-Umfeldes werden immer wieder die notwendigen neuen Geschäftsmodelle genannt Doch bis dato ist bei den wenigsten Unternehmen etwas davon zu sehen Schneider Electric hat nun ein paar Modelle am Laufen Neue Geschäftsmodelle transformieren viele Bereiche seit einigen Jahren dramatisch Unter dem Begriff Subscription Economy werden alle Geschäftsmodelle subsummiert bei denen die Monetarisierung über digitale Zusatz-Services flexible Abonnement-Modelle oder Pay per Use erfolgt Neben neuen Umsatzmöglichkeiten bieten sich dadurch weitere Vorteile Die Anbieter solcher Modelle können die Nutzung ihrer Produkte durch den Anwender viel genauer analysieren und so exakt an die Kundenbedürfnisse anpassen Damit wird eine echte Kundenorientierung möglich die bisher oft nur Wunschdenken war Doch wie gelingt diese Transformation für Anbieter klassischer Industrieprodukte also physischer Güter? Modelle für die fertigende Industrie In der fertigenden Industrie wurden in fast jedem Unternehmen Programme zur digitalen Transformation ins Leben gerufen Das Industrial Internet of Things Künstliche Intelligenz Cloud-Lösungen und Blockchain sind die wesentlichen technologischen Treiber von Industrie 4 0 Dass Daten eine wichtige Ressource sind ist allen Beteiligten auch klar Doch die Entwicklung passender Geschäftsmodelle die diese Daten in profitablen Umsatz verwandeln stecken oft noch in den Kinderschuhen In neuen Geschäftsmodellen liegen aber die größten Chancen der digitalen Transformation Wie erfolgreich Unternehmen sein können die ihre Geschäftsmodelle in Richtung flexibler Abonnementund Payper-Use-Modelle weiterentwickeln zeigt der Subscription Economy Index den Zuora regelmäßig erhebt Unternehmen der Subscription Economy weisen im Vergleich zum Standard&PoorsIndex in den vergangenen Jahren im Schnitt ein 5-bis 9-mal größeres Wachstum auf Die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle in der fertigenden Industrie ist allerdings eine komplexe Aufgabe Da es um materielle Güter geht lassen sich die Lösungsansätze der Softwareund Medien-Branche nicht eins zu eins übertragen Im Mittelpunkt stehen dabei nicht nur die neuen Möglichkeiten zur Monetarisierung sondern auch welche Veränderungen innerhalb der Unternehmensstruktur notwendig sind Auf jeden Fall ist ein Umdenken auf Ebene der Führungskräfte in Bezug auf Wertschöpfung und Wertsteigerung dringend erforderlich Paradebeispiel Schneider Electric Schneider Electric eines der weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Energiemanagement und Industrieautomatisierung hat bereits zahlreiche Angebote auf flexible Nutzungsmodelle umgestellt Das Unternehmen will die digitale Neuausrichtung von Energiemanagement und Automatisierungstechnik vorantreiben und sorgt dafür dass sich IoTfähige Lösungen nahtlos vernetzen lassen um Daten in Echtzeit erfassen und analysieren zu können Mit seinem EcoStruxure Facility Advisor hilft Schneider Electric beispielsweise Gebäude-Eigentümern oder -Betreibern die Energieeffizienz von kleiindustrie 4 0