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www markttechnik de 45 2025 12 Interview der Woche Hat sich die Situation aufgrund bestehender Überkapazitäten in China noch verschärft? Die Überkapazitäten haben natürlich auch den Preiskampf verschärft wenn nicht überhaupt erst ausgelöst Trotzdem bleibt der Markt aufgrund seiner Größe und seines Potenzials für uns attraktiv Grundsätzlich würde ich sagen dass der Wettbewerb von Jahr zu Jahr intensiver wird – aber das ist letztlich Teil unserer Branche Wir können das nicht ändern doch wir können daraus lernen Wir nehmen aktiv am Markt teil und nutzen die Situation um unser Team dazu zu motivieren kosteneffizienter und wettbewerbsfähiger zu werden Geht es in China nur um den Preis oder kann ein Halbleiterhersteller auch über die Technologie überzeugen? Nach meiner Beobachtung läuft die Bewertung bei der Lieferantenauswahl grundsätzlich ähnlich ab – man schaut auf Preis Qualität Lieferfähigkeit Zuverlässigkeit und andere Faktoren also nach einer Art Bewertungssystem Natürlich bleibt Qualität sehr wichtig aber was die Gewichtung betrifft hat in China der Preis immer noch den größten Einfluss Er ist nicht das einzige Kriterium – aber in vielen Fällen eben das entscheidende Sie sagten selbst dass Nuvoton ein relativ kleines Unternehmenk ist Wie positionieren Sie das Unternehmen gegenüber den Platzhirschen im Markt mit was kann Nuvoton punkten? Man muss unterscheiden Im asiatischen Raum haben wir eine starke Position aufgebaut Wir haben das Unternehmen vor über 30 Jahren gegründet und uns dort mit der Zeit einen Namen gemacht – sowohl in Taiwan Japan als auch in China In dieser Zeit konnten wir uns das Vertrauen der Industrie sichern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen Besonders im PCund Server-Segment sind wir heute fest etabliert Nahezu alle großen Hersteller – etwa HP Dell Google und andere – zählen zu unseren Kunden Dieses Vertrauen basiert auf langjähriger Zusammenarbeit konsequentem Support und Zuverlässigkeit Vor der Übernahme des Halbleitergeschäfts von Panasonic war unser Produktportfolio noch zu begrenzt um bestimmte Märkte – insbesondere in Europa – gezielt bedienen zu können Nach der Akquisition hat sich das geändert Nun verfügen wir über ein deutlich breiteres Angebot und können neue Industrien adressieren Deshalb haben wir entschieden unsere Präsenz in Europa auszubauen Nach der COVID-19-Pandemie haben wir ein Büro eröffnet lokale Mitarbeiter eingestellt und begonnen engere Beziehungen zu europäischen Kunden aufzubauen Dabei können wir teilweise auch auf die guten Verbindungen unserer Muttergesellschaft Winbond zurückgreifen die insbesondere in Deutschland und im Automobilsektor bereits stark vertreten ist Natürlich müssen wir uns als eigenständiges Unternehmen klar positionieren Das heißt Wir müssen uns auf bestimmte Marktsegmente konzentrieren in denen wir echten Mehrwert bieten können Außerdem wollen wir schneller und reaktionsfähiger sein als größere Wettbewerber und Systemlösungen anbieten die für unsere Kunden einen konkreten Zusatznutzen schaffen Uns ist bewusst dass es Zeit braucht um im europäischen Markt Fuß zu fassen – gerade angesichts großer Wettbewerber Aber wir sehen darin auch eine Chance Denn auch große Unternehmen können nicht jeden Bereich abdecken Wir konzentrieren uns daher gezielt auf Marktnischen in denen wir bessere spezialisierte Lösungen anbieten können Dort wollen wir mit Servicequalität und Kundennähe überzeugen und so nachhaltige Partnerschaften aufbauen Bietet Nuvoton auch ASICs für den Automotive-Markt an? Hier hat sich gezeigt dass das Interesse wieder zugenommen hat Ich denke um ein echter ASIC-Entwicklungspartner zu werden muss man zuerst Vertrauen aufbauen Wenn der Kunde einem dieses Vertrauen nicht entgegenbringt wird er ein so sensibles Projekt nicht aus der Hand geben Und hier in Europa sind wir derzeit noch ein neuer Akteur daher rechne ich momentan nicht damit dass ein Tier-1-Kunde direkt mit einem ASIC-Projekt auf uns zukommt In Japan dagegen ist das anders Dort entwickeln wir bereits kundenspezifische ASICs für einige Tier-1-Unternehmen – das ist ein Erbe aus der Zeit von Panasonic das auf einer über 50-jährigen Vertrauensbasis beruht Diese gewachsenen Beziehungen sind entscheidend – und genau daran müssen wir hier erst arbeiten Nuvoton bietet ja nicht nur Halbleiter an sondern auch Foundry-Dienstleistungen wie passt das zusammen? Das ist historisch bedingt Wie gesagt gehörten wir ursprünglich zu Winbond einem Speicherhersteller Und in diesem Bereich ist es essentiell eigene Technolgien und Fertigungskapazitäten zu besitzen Die Fabrik die wir heute nutzen stammt also ursprünglich aus der Zeit bei Winbond und wurde später von uns übernommen Unsere Ingenieure haben seither innovative Wege gefunden diese bestehende Fertigungsinfrastruktur sinnvoll weiterzuverwenden Zwar basiert sie auf einer älteren Technologie aber wir konnten sie für spezialisierte Anwendungen insbesondere im Bereich der Leistungselektronik weiterentwickeln Konkret haben wir unsere Fertigung auf Hochvoltund BCD-Technologien Bipolar-CMOS-DMOS ausgerichtet – ideal für Stromversorgungsund Leistungsbausteine Damit bieten wir kleineren Designunternehmen eine interessante Alternative Viele dieser Firmen finden bei großen reinen Foundries keine passende Unterstützung während wir durch unsere eigene Fabrik flexiblere und anwendungsspezifischere Lösungen anbieten können Wie geht Nuvoton die Frage nach langer Verfügbarkeit von Produkten an? Das Thema »Produktlebensdauer« begleitet uns schon lange – ich komme selbst von Winbond wo wir früh entsprechende Programme eingeführt haben Diese Erfahrung setzen wir auch bei Nuvoton fort Wir verpflichten uns zu einer langfristigen Unterstützung unserer Produkte und arbeiten dafür eng mit unseren Foundry-Partnern zusammen Wenn ein Fertigungsprozess ausläuft suchen wir gemeinsam mit dem Kunden nach funktionsgleichen Alternativen oder angepassten Lösungen Seit der Übernahme des Halbleitergeschäfts von Panasonic verfügen wir zudem über eine eigene »virtuelle IDM-Struktur« die uns zusätzliche Flexibilität gibt um Produkte über viele Jahre hinweg zu sichern So können wir unseren Kunden eine planbare langfristige Verfügbarkeit gewährleisten – ein zentraler Aspekt für Automotiveund Industrieanwendungen Es kommt auch häufig die Forderung nach einer Second Source auf Niemand will nicht fertigen können weil es ein Erdbeben gegeben hat und die Lieferkette unterbrochen ist… Stimmt wir erhalten auch regelmäßig von unseren Kunden entsprechende Anfragen weil diese sich wegen geopolitischer Risiken Sorgen machen Solche Themen sind nicht leicht umzusetzen oder abzusichern Aber insgesamt sehe ich dass sich die Lage schrittweise verbessert