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www markttechnik de 38 2025 8 Interview der Woche Mit der Übernahme von Instrumex durch Test Equity ist ein Vollsortimenter entstanden »Neuund Gebraucht - geräte sind keine Konkurrenten« Vor rund einem Jahr hat der USamerikanische Messtechnik-Distributor Test Equity den deutschen Gebrauchtgeräte-Händler Instrumex übernommen Im April dieses Jahres erfolgte die Umfirmierung von Instrumex in Test Equity GmbH Michael Hermle Prokurist und Sales Director Germany der Test Equity GmbH erklärt was sich für die ehemalige Instrumex und deren Kunden seit der Übernahme verändert hat Markt Technik Instrumex war jahrzehntelang eine feste Größe im Messtechnik-Gebrauchtgerätevertrieb Mit der Übernahme durch Test Equity kam der Vertrieb von Neugeräten hinzu Was hat den Ausschlag für diese Erweiterung gegeben? Michael Hermle Die Entscheidung neben dem etablierten Gebrauchtgerätegeschäft auch Neugeräte ins Portfolio aufzunehmen war im Grunde genommen nur konsequent Instrumex hat bis dato über 90 Prozent des Geschäfts mit Gebrauchtgeräten gemacht Mit dem Einstieg von Test Equity – dem weltweit größten Distributor für Testund Messtechnik mit einem sehr breiten Herstellerportfolio – war es naheliegend auch Neugeräte anzubieten Interessant war dass sich daraufhin viele Hersteller aktiv an uns gewandt haben um unser Wachstum in Europa zu unterstützen Heute kombinieren wir die Stärken beider Welten ein stabiles Geschäft mit Gebrauchtgeräten – das wir durch zusätzliche Kapazitäten von Test-Equity-Geräten aus den USA sogar noch erweitern konnten – ergänzt um ein wachsendes Neugeräteangebot mit vielen namhaften Herstellern In unserem Vorgespräch zu diesem Interview sagten Sie Test Equity besetze eine Nische im Messtechnik-Vertrieb Was genau meinten Sie damit? Kunden erwarten zu Recht mehr als nur die reine Produktlieferung Deshalb wollen wir nicht nur Produkte verkaufen sondern unseren Kunden Lösungen und Auswahlmöglichkeiten für den gesamten Lebenszyklus der Geräte bieten – vom Kauf über die Wartung und Aufrüstung bis hin zur Entsorgung Und natürlich sind auch Gebrauchtgeräte unter den schwierigen Marktbedingungen mit denen wir alle heute konfrontiert sind sehr hilfreich Unsere Stärke – und wenn Sie so wollen auch unsere besondere Nische - liegt also in der Kombination Wir bieten hochwertige Gebrauchtgeräte aktuelle Neugeräte und ergänzende Services wie Kalibrierung Finanzierung Buy-Back-Programme oder auch Mietangebote für kurzfristige Bedarfe Und das alles aus einer Hand Das macht uns aber auch unsere Kunden flexibel Und genau das ist heute wichtig Diese Mischung ist tatsächlich ziemlich einzigartig und wird von unseren Kunden – gerade in Forschung Entwicklung und industrieller Fertigung – sehr geschätzt Wie verteilt sich Ihr Geschäft derzeit zwischen Neuund Gebrauchtgeräten – und wohin geht die Entwicklung? Aktuell liegt der Schwerpunkt unseres Business noch klar im Bereich der Gebrauchtgeräte Das ist historisch gewachsen und weiterhin ein wichtiger Eckpfeiler unseres Portfolios Mit dem Einstieg in den Neugerätevertrieb haben wir aber einen entscheidenden strategischen Schritt gemacht Wir sehen jetzt schon dass die Nachfrage nach Neugeräten immer stärker steigt Langfristig streben wir ein ausgewogenes Verhältnis an bei dem sich beide Geschäftsbereiche ergänzen und gemeinsam wachsen Dabei ist uns eines ganz wichtig Gebrauchtund Neugeräte sind keine Konkurrenten sondern ergänzen sich Wer schnell eine kostengünstige Lösung braucht findet sie bei uns genauso wie derjenige der ein brandneues High-End-Gerät mit voller Herstellergarantie Michael Hermle Test Equity „ Unsere Stärke liegt in der Kombination hochwertige Gebrauchtgeräte aktuelle Neugeräte und ergänzende Services – alles aus einer Hand “ EXKLU SIV INTERV IEW